第14部分(第3/4 页)

公司才能生存。这样的严峻局面，我不知说过多少次了，但营业部却根本不当回事！”

郝总说：“这事不能完全怪营业部。桑林确实跟我报告过，有批发商抗议。让营业部暂时中止向学友公司供货，也是我同意的。我想，那些批发商真有意见的话，我们必须重视，必须解释清楚、妥善处理。最近学友公司确实销了一批电脑，但同五大批发商比起来，销售量仍是小数。五大批发商是我们的老客户，他们的利益必须保护，不能招来女婿气走儿子，捡了芝麻丢了西瓜。”

蓝迅说：“我是北科公司分管销售的副总经理，销售方面的事情，怎么不告诉我呢？批发商有意见，我会出面协调的。”

书包　网　。　想看书来

第四章　软件开发者（16）

郝总不高兴了，冷冷瞟了蓝迅一眼，道：“我毕竟是北科公司总经理，第一责任人，这是部里任命的。在一个单位里，难道一把手说的话不算数？一把手不能做一些决策？”

蓝迅有些尴尬，“郝总，您不要误会，我没有别的意思，我对您一向是十分尊重的。”

郝总又说：“同学友公司的合作，公司里议论也很多。学友公司把《新月汉字》同CAT电脑捆绑在一起销售，冲击了《北科中文》的市场。学友公司卖得越火，　对《北科中文》冲击就越大。我不明白你为什么非要胳膊肘往外拐，对亲生儿子不理不睬，却热衷于养育别人家的孩子。这样做大家能没意见？员工情绪能稳定？”

蓝迅说：“《北科中文》确实是我们的产品，但在《新月汉字》问世之前，它就销不动了，连续几个月一份也没卖出去！我早就提醒过桑林，要把《北科中文》的功能加以改进，他始终听不进去，总以为自己的软件是最好的，直到现在也没拿出新版本来。我看，不是《新月汉字》冲击了《北科中文》，是桑林自己拆自己的台！”

桑林眼睛红红的，样子很委曲，梗着脖子道：“《北科中文》没有修改，这能怪我？我编了这个软件，可以说为北科公司做了贡献，但公司怎么对待我？一分钱奖金都没有！口头表扬倒有几次，但口头表扬能当饭吃吗？公司其它部门都亏损，就指着我们营业部赚钱。我们的贡献是明摆着的，但公司怎么对待我们，奖金多给过一分吗？你们光叫我们干活，考虑过我们的切身利益吗？”

蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前，他曾向郝总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立有效的奖惩激励机制，尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案，提出三点意见，第一，建立销售责任制。营业部要对销售状况负责，营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标，营业部主任调离岗位。第二，建立奖惩机制，完成销售指标者才发给基本奖金，完不成的坚决不发。超额的按百分比增发，超额越多奖励越多。第三，鉴于营业部人员少，力量弱，而其它一些部门人浮于事，我们应鼓励其它部门员工参与销售，奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得，北科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。郝总还说，提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想政治工作，倡导无私奉献精神。于是，蓝迅的方案一直没有通过。

此刻，桑林提起利益分配的问题，令郝总感到很烦。他皱着眉头，生气地说，“好了好了，不要吵了。北科公司毕竟是国有企业，不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工，奉献是第一位的，怎么能对一点奖金斤斤计较呢？你们的觉悟也太低了！”说罢，就往外走。

李维思慌忙追上前，“郝总，我们要的货怎么办？给不给提？”

郝总放慢脚步，缓缓地说：“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢，又快步而去。

蓝迅望着郝总的背景，一脸无奈。李维思和白浪相视一眼，对蓝迅说：“既然如此，我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。

回到学友公司，李维思立即给北科公司的五大批发商打电话，询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说：“你们学友是拿走了一些订单，我们也知道。但对我们来说，这几张单子算什么呀，根本够不成对我们的冲击。而且，即使我们感到有威胁，也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友，蓝总面临的市场压力很大，他们必须完成CAT　公司的销售指标，保住总代理的地位。为此，蓝总一再央求我们多推销一些，我们也