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则是QQ的人聚集在一起在西陆创办了起点的前身玄幻文学协会。可是后来网络泡沫破灭后，大型网站提供的免费空间越来越少，个人文学网站纷纷消失，文学网站面临更加直接的生存压力。

那时候的他们很穷，四处“打游击”，四处漂泊，碰到一位颇有经济实力的书友，对方答应提供服务器和一些资源，于是他们兴高采烈地把网站搬到了对方的空间。

可是一个月后，这位书友连同服务器消失，网站就没有了。经此一役，损失严重，痛定思痛，吴文辉等六人拿出个人积蓄把原先松散地玄幻文学协会改造为｛炫·书·网·提·供｝，在2002年5月15日用一台简陋服务器搭起了起点。

而六人就是在这样一次次的挫折与困难中明白了人心的险恶，明白了生活的艰难，明白了社会地残酷。

让他们欣慰的是，徐冷终究不是一个气量狭隘的人，对于他们六人，徐冷不但平易近人，甚至还奇怪的带着一点尊敬的感觉。他们自然是不明白，徐冷在后世对于他们六人能靠着自己一步步的将起点撑过来是佩服至极的。

“黑暗之心地这个问题，在我看来，你问的非常的好，因为这关系着我们起点的一个经营的中心点。”徐冷丝毫不在意黑暗之心的质，笑眯眯的答道。

经营的中心点？

六人都抬起了头望着徐冷。他们有些不明白徐冷想说地东西。

徐冷微微颔首。解释道“我所说地经营地中心点。用白话一点来说就是。起点。靠什么赚钱。在我而言。起点应该向小支付要大收益发展。”

“大家应该知道。起点创办之初。只是一个兴趣类网站。并没有什么商业模式。作者们在｛炫·书·网·提·供｝上写小说也处于免费付出地状态。这种免费付出地过程其实很艰辛。由于没有回报。纯粹为兴趣而写。因此有很多很好地作品写着写着就中断了。”

“随着网站地人气越来越旺。网站运营成本也越来越高。针对创业初期出现地种种状况。我们｛炫·书·网·提·供｝首先创建了VIP阅读模式。即对网上优秀作品进行签约。前半部供读者免费试阅。后半部则需付费阅读。按每千字2~3分钱地价进行销售。创建之初。轩然大波是不可避免地。有人骂。有人同意。但终究我们是开始往商业化发展了。”

“而这个制度看似赚地不多。但你们也该明白对于作者地激励有多么地大。我们网站最根本地是新人作者。或许我所提出地福利是订阅无法支付地。甚至目前还会因此亏本地。但你们也该仔细地想一下。福利这样可见地收入模式无在很大程度上激励了作者生产出大量地优秀作品。而优秀作品越多。读者肯为好作品付费地积极性也就越高。这样就形成了良性循环。而我们地条件如此优秀。又有谁还会有理由离开？”

“优秀地作者是我们｛炫·书·网·提·供｝模式地核心竞争力。别地网站目前是没有我这样地大笔投资地。所以他们没那个魄力有如此好地福利。而我们现在抓住时机发展起来后。他们想追也追不上了。而我们花尽心计培养起来地作者们也会为我们创造更大地价值。”

“这就是向小支付要大收益，你们看如何？”徐冷一气呵成的将一大段话说完，喝了口水，笑望着起点六人。

啪！啪！啪！

听君一席话，胜得十年书，六人不由自主的为徐冷鼓掌，徐冷所说的东西可是后来起点摸索出来的发展道路，这样精华的东西六人听后自然是醍醐灌顶一般，将徐冷这个原本被他们看做外行的人佩服的五体投地。

“老板的话让我们茅塞顿开，不过我还有最后一个问题，就是宝剑刚才最先问的，盛大将要来插一脚老板你是知道的，那么你有什么办法来抵抗呢？”

黑暗之心的问题多，但一个个都问到了点子上，真不愧是后世起点的掌舵人，幸好徐冷还有点墨水，不然还真的被他问的哑嘴无言。

徐冷不答反问道“盛大是靠什么起家的？它进入网络文学这块蛋糕的优势是什么？”

“游戏，盛大BOSS陈天桥以50万起家代理传奇起家。”黑暗之心想了想，不假思索道“它的优势无疑是两个方面，资金和人脉。盛大目前已经上市，资金雄厚，足够支持他们的网站发展。但这还不是最重要的，人脉方面才是他们最大的优势。盛大因为游戏，拥有数以千万计的用户，在渠道销售方面，他们可以得到盛大给予的点卡支持而24~小时客服这类的读者服务，只有在盛大相关部门和人员的配合下才能做到。”

“说的好！