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小啊，孙玉兰心里郁闷之极。

第十四　章　开业大吉

虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。

经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。

凡在本店铺购物享有如下优惠：

1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。

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2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。

3、“买一送一”：买服装送配饰。

4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。

“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。

“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。

孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”

进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。

那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟

途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。

看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。

“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。

“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。

“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。

“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。

“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。

白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”

白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”

时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。

时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。

她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”

“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。

“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。

时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。

“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。

“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。

“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”

“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了……”

“你怎么知道她会买男士衬衣的？”