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他就有施救的可能,就应先救他。因为对救援专家来说,这三个人的重要性是没有区别的,他认为都是你最亲的亲人,不可以有差别的,我们能救谁就先救谁。
因此,每个人的价值观是不一样的,这直接导致了具体行为的差别。客户在购买产品时选择的价值观也是不同的,营销人员一定要了解客户对供应商的价值观到底是什么。
客户价值观
所谓客户价值观是指客户购买选择的价值观和评判标
准,在某种程度上,客户的价值观是指他们选择供应商
的价值观,或称供应商选择价值观,或购买价值观。
二、市场开发的三种主要方法
市场开发的方法有很多种,其中最常见的一种方法就叫缘故法。缘故法又称为“五同法”,即同事、同乡、同学、同居(邻居)、同伍。因此所谓缘故法,就是指市场开发首先从亲朋好友开始,例如人寿保险的做法,还有比如说直销、电话行销等等,基本上都采用此种销售方式。
除了缘故法之外,目前全世界销售大师、营销高手用得最多、最卓越的是下面三种市场开发的方法:
目标市场法;
猎犬计划法;
客户网络法。
(一)目标市场法
当我们面对很多客户、很多行业、很多区域的时候,常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。
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第16节:第三章市场开发(4)
何谓目标市场法?
所谓目标市场法是指根据营销人员自身和市场
的特点,立足于适合自己的个性、教育背景、
工作经历,或者你的人际关系等等,�
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