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销商必须在你经营范围五里以外,而且你拿货的折扣会比他们低一成,这样你依旧很有优势。”
“苏浅浅,雅韵这一年的速度发展很快,我相信你也明白,以你个人的实力是不可能吃下整个B市的市场,何不退一步,咱们大家都皆大欢喜呢?”
“是你们欢喜吧?皆字可以去掉了!”苏浅浅嗤笑,原来雅韵公司还没放弃这个如意算盘。可他们也不想想,她为B市这个市场操了多少心,付出了多少成本,现在初见成效了,哪有把这市场拱手让人的道理。
至于雅韵公司给出的承诺,哄小孩子去吧?给多少折扣还不是他们说了算。
刘景辉见苏浅浅还是不肯让步,不禁收起了脸上的笑容,郑重地道:“苏浅浅,你还小,很多事不是你想的那么简单,B市的水深着呢!听我的吧,你一个小姑娘斗得过谁?退一步海阔天空,有钱大家一起赚,这对谁都好。不然你迟早会后悔的!”
他的话里透露了太多意思,苏浅浅有些明白了。她点头道:“谢谢你的好意,我心里有数。正好,今天你来了,咱们就谈谈下一步的合作计划吧!”
“你有什么计划?”刘景辉眉头深锁,语气也不大好了。这小姑娘怎么就这么倔,一点都不听大人的话呢!
苏浅浅把她早准备好的说辞拿了出来:“我想成为雅韵在B市乃至全省的总代理。你们不是想扩大市场吗?我也有这个想法,正好,我们的想法不谋而合了。”
闻言,刘景辉彻底无语了,这小姑娘还真是敢想。她一没钱,二没势,竟想把B市乃至全省的市场都吃掉,他是该夸她初生牛犊不怕虎呢还是笑话她痴人说梦话?
看出了刘景辉的不屑,苏浅浅进一步说明道:“请相信我,我是很有诚意的。若是雅韵公司同意我的提议,那明年我就在B市电视台黄金时段做广告,当然这个费用公司也要出一半才行。后年,我可以把宣传计划扩展到省级卫视。雅韵在电视广告这一块的投入太少了,而我愿意在这方便加大投入!”
瞧出了苏浅浅不是一时心血来潮,刘景辉也收起了轻视的态度,认真地盯着苏浅浅道:“我是相信你,但只有我相信你没用。公司需要的是快速扩大市场,你明白吗?”
这还是在变相地说她没钱没势力嘛!看来雅韵公司肯定是找到了实力雄厚的经销商,所以才会这么迫不及待地要她修改合同。她若真答应了,等别人的店铺开起来她肯定会被人挤死!
联想到钱文祥两周前的举动,苏浅浅心里有了个大胆的假设。她也难得强势了一回:“你们公司只能相信我,不然这五年B市就只会有我这一家门店!”
“你……”刘景辉被苏浅浅气得说不出话来,他深呼吸了一口气才不悦地挥手道,“小姑娘,你可想清楚了?”
“我想得很清楚,刘经理你也要想清楚了,光脚的不怕穿鞋的,大不了我就把这一二十万砸进去就是了!”苏浅浅丝毫不受他的威胁,他强势,她比他还强势。
她在赌,赌雅韵公司等不起,赌雅韵公司舍不得放弃B市这块肥肉。
B市是本省的省会,是本省的文化、经济中心,拿下了B市这个市场就等于拿下了全省的半壁江山。
说到底雅韵公司跟她并未恩怨,他们所图不过是利益而已。只要能给他们带来利益,他们才不会管这个人是苏浅浅还是钱文祥抑或是其他人。
听出了苏浅浅话里的坚决意味,刘景辉的态度果然软化了一些:“你究竟是怎么打算的?”
“很简单,我做B市总代理,可以在全市乃至全省范围内寻求加盟商。雅韵出的货全到我这儿,他们再到我这里来拿货,自然,公司要给我更优惠的折扣。这样B市的市场不一样打开了?你的目的也就达到。那些找到你们那儿来的人你就让他们来找我吧!”苏浅浅简要的说了一下自己的打算,最后又添加了一句,“我已经做好了详细的计划书,刘经理不妨把它带回去仔细研究研究,我相信,公司会很感兴趣的!”
“苏浅浅,你真的只是一个初中生?”刘景辉摇头笑了起来,“若不是知道你的底细,我真的不会相信。好吧,我就先把你这份计划书带回去。先说好了,成与不成可不是我一个人说了算,若是不成功,你可别找我哭鼻子!”
对他的调侃不以为意,苏浅浅自信地笑了起来:“我相信公司会做出明智的选择!”
☆、第六十章
直到苏浅浅期末考试完毕;刘景辉也没有任何的消息。苏浅浅虽然对她的计划书很有信心;但目前也只有默默地
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