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手法得到101分的工作

运用广告信函手法得到101分的工作

我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说，业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人，但他们会清楚使用客户的姓名，让客户觉得自己是唯一的收件人。

优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题（可能是健康、美容，或者生意方面的问题），并且表明自己有解决方法。最后，业务员会解释如果客户购买使用产品，生活可以如何获得改善。

直销业务员知道想要成交，就不可以一直谈自己，反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血，直接点出客户的问题，并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。

这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题，而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题，并且使他们相信你有能力解决。

我们现在一条一条列出来。当你在找工作时，必须记住：

·你的求职履历如同广告信函。

·信件的目的是在卖东西，因此必须是关于客户的问题，而不是你的优缺点或心愿。

·客户是你未来的老板。

·你就是产品——解决客户问题的产品。

你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁，以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。

接下来，你必须说服你的“客户”，录取你之后，他的生活会更轻松，公司的业务会更成功。记住，你不能只是说说而已，一定要说服对方。那要怎么做呢？你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。

你要如何查出这些资讯？从该公司所在的行业开始着手。

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第42节：了解你想进入的公司及行业

了解你想进入的公司及行业

找到好工作的方法是缩小范围。先选定行业。然后找出该行业的前五十大企业。如果可以的话，特别锁定成长中的企业。你比较可能在成长中的企业找到工作，也比较可能跟着企业一起成长。

接着从这五十大企业里选出三四家，你的目标是尽可能地了解这几家企业。

例如，你必须研究各家公司的历史、营运以及产品。你还必须研究它们各自的竞争对手，并且了解它们彼此之间的差异。另外，你必须阅读每一家公司所有的业务通讯和年度报告，研判它们有何企业目标、面临哪些问题及挑战。在你进行相关了解的同时，查明这几家公司之所以能够成长的秘诀何在。

关于你未来的雇主，这些资讯是你至少必须要知道的：

·该公司的年度业绩（大约值）

·主要的获利点（该公司究竟是如何赚钱的）

·最有力的企业强项

·最致命的企业弱项

你无法从文宣品得到这些资讯。你必须靠打电话的方式，或者收集相关的报告来研究。你也可以请教该公司的员工或该行业的分析专家，或者联络该公司的竞争对手。

你想做的工作有何要求？你想进入的公司对新进基层员工有何要求？成功进入你理想中行业的人是如何办到的？他们如何做到步步高升、不被淘汰？这些都是你应该了解的。

了解你理想中的行业及想要进入的公司之后，现在你还必须了解如何让你的求职信找到最重要的那个人：你未来的老板。

了解未来的老板

了解你想要进入的公司之后，你必须清楚知道自己究竟想要在谁的指挥下工作。你可能需要花更多的时间调查，但你的履历和求职信必须明确针对一个有名有姓的人，而不是某个人力资源专员。除了有名有姓之外，你还必须查明这个人的生活可以如何变得更好。他／她需要有人帮忙改善公司的产品吗？降低成本？冲刺业绩？提高效率？了解你未来的老板需要什么，甚至可以请对方进行非正式的“预备面试”（稍后有详细说明）。另外还有一个研判老板需要什么的办法——取得第一手资料，你可以从工读生开始做起。

尽可能了解你未来的老板之后，接下来就是写信推销你自己。你的信必须不卑不亢，简明陈述如果你被录取，打算如何帮老板达成业务目标。记住