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第3部分(第2/4 页)

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你有什么感受就讲什么感受,凡是用产品用得好的,都做得很好,不需要口才。

你应该简单直观地讲。有的人以前也许没好好干过什么事,你要让他知道改变的重要性,但他不知道怎么去做这个事。你就要跟他建立信心。“有那么多人做得好,你也一定做得好。实际上这个事只要你用得好,跟别人讲就行了。”他也许说他没有口才。但是许多聋哑人也做得好。在长沙,1996年时一些聋哑人真的做得很好,做到直销经理。老吴把产品卖给一个聋哑人,这个聋哑人在吃过后,会让自己周围的人了解。周围的人觉得聋哑人吃了很好,自己也去吃,他有把产品告诉他人。这样这个聋哑人也能做了。了解这个过程后,就很简单了。很多人没口才,也做得很好。他没信心是因为他把事情想的太复杂了,只要客户肯花钱吃我们的产品,你就能把这个做起来。你出去,自己吃几袋,别人就会问你。你只用告诉别人这个产品很好,叫别人也买几袋吃就够了。一个人3个月吃下来,整个气色就不一样。别人吃了几次后,觉得这个很好,你带他去专卖店购买就行了。

就这么简单,可是我必须跟大家讲,俗话说,台上一分钟,台下十年功。我们平时要多注意知识的积累,比如说一些基本的的常识,你知道的越多,讲出来的东西就越能让人信服,这些知识对于我们平时做直销会有很大的帮助,比如说:人为什么不长寿?我们把这个问题搞清楚了,我们在生活中随时都能找到话题跟别人聊。我现在随便讲一些话题,都能和别人产生共鸣。曾经有个朋友请教我,如何去沟通一个很有钱的人。我说,“简单,有钱的人希望长寿,他怕赚了这么多钱无福享用。我有一个朋友,43岁。他在北京做了很多年的装修,赚了很多钱,现在肝癌晚期,只有一个月的时间。我在医院见到了他的妻子,他妻子对我说:‘在医院里就看到银子变成水啊。’我说,‘那你跟你老公说,那肝癌晚期就别治了。’他老婆跟他说了这番话以后,他骂他老婆。他还是想治好,那怕有一线希望。老婆看到钱花出去心疼,说了句,‘早知如此,赚那么多钱干吗?’”

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多做一些简单的事情(3)

每个人都需要了解一下健康方面的东西。有的和心情有关,有的和休息有关……你懂的这方面的东西多,随时都可能导致成交。我在北京五洲大酒店办了一张游泳卡,有时和别人游到一起了,就打个招呼。我说:“你还是挺注意身体品质的呀!”“没办法,我的老板经常派我出差,不运动一下不行。”我说:“你就靠运动来达到健康的目的啊?”“是呀。”“仅仅依靠运动来达到健康的目的,这是垂死挣扎,你相信么,这是北京一个老中医告诉我的的。”那人相当吃惊,“还有这回事?”

我跟他讲了一些与健康有关的常识,比如有的老人会在早上起来跑步,后来发现早上7:00~9:00是患心血管疾病最容易猝死的时候,运动要找到合适的时间,下午4点以后做一下运动就比较合适。除了运动,达到身体健康还有几点必须重视:一是心情要好。比如你想换一家公司,但老板不同意,处处给你“小鞋”穿,这时你的心情会很差,而研究发现人在郁闷时很容易产生影响身体健康的毒素。所以无论周围环境状况如何都要让自己保持一个好的心情,不要因小失大。二就是要保持优良的睡眠质量。其三,营养均衡,七大营养素要摄入够,保持充足和平衡,最好从平时的膳食中补充。比如我们摄入多少膳食纤维合适?按世界卫生组织、中国营养学会的推荐量,正常成年人一天需要25…35克,通俗说起来,可能就是12个苹果或3斤胡萝卜或4斤菠菜的量。这时有人可能说怎么可能吃那么多,我就会建议,可以通过增加一些营养品来满足人体的需要,这时就适时的带出了产品。

我们还要了解一下食品和药品的区别。有的人迷信药物,其实我们都知道一个简单的道理:是药三分毒。有一个教授有病不去医院,直接去药店。我问:“那个小姐,跟不跟你推销药呢?”他说:“推销。”我问:“你知道那个小姐是什么学历?她只是中专刚毕业。”西方国家是很严格的,它们对药管得很严格,因为它怕乱吃药会影响人的器官,乱卖药是要罚款的。有的病是病毒感染引起的,你都不知道是什么病毒就乱吃抗生素。但很多人并不知道这些,在北京,一般家里都有三五篓子药,吃药很方便的。我的一个亲戚他家里也有很多药,单位可以报帐的,集中开一次药,可以吃很久。我说:“好,你可以去开两万块钱的药,我可以肯定的说,这些药物产生的副

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