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穆副总这次的目的是用自己手中的合作计划书，全力说服康康大药房的负责人，让圣雪域公司所有品种都进入康康大药房的连锁机构，而且，圣雪域所有产品还要集中在一起，形成整体的冲击。

《藏药战争》　第二十二章（2）

康康大药房负责采购洽谈的人是老板的拜把子兄弟，名字叫冯俊，这也是民营企业所惯用的管理方式。

冯俊是一个喜欢收藏的人，在前期多方打探之后，穆副总曾经送过一棵玉白菜作为敲门砖，将活佛珍藏丸成功进驻，而由于投其所好，冯俊见到穆副总的时候，态度是友善的。

在例行寒暄之后，冯俊从穆副总手中接过合作计划书拣重点部分仔细看了起来：

圣雪域藏药公司与康康连锁大药房建立店中店的合作计划书

第一部分：我们能给康康大药房带来什么？

一、 我们能给药店带来每月循序渐进的高于柜台租金收入的利润。

二、 我们能为药店吸引客流和创造人气。由于圣雪域公司每月都会组织权威专家坐诊之类的大型活动，势必会使药店的客流量大幅增加。

三、 我们能增加药店的品牌知名度。由于本公司现有包括电视、报纸等强势媒体的宣传，会让康康药店的名声更响。

四、 我们将大量丰富药店的产品品种，增加药店在同行业间的差异化优势。由于我们可提供近百个品种的藏药产品，且我们给予药店供货区域保护政策，能够提升药店竞争力。

五、 我们能美化药店的环境。圣雪域集团将投入费用对店中店实施装修，因此，藏域风格的店中店，必将成为药店一大亮点。

六、 我们能提升药店档次。圣雪域藏药是中国藏药知名品牌，在药店建立藏药店中店，使药店的档次明显升格。

七、 我们能完善药店的服务体系。我们会在店中店设立专门的导购人员，导购人员均接受圣雪域集团严格的培训后上岗，为消费者提供满意的服务。

八、 我们能让药店获得良好的口碑。我们的产品疗效显著，使药店的口碑也会被消费者广泛传颂。

“穆总，你可真是行家，上来不写具体合作模式，而是先给我个大馅饼，诱惑着我想吃这个馅饼。”看到了一半，冯俊打了个哈哈，顺手扔给穆副总一支烟。

“冯总啊，咱合作我首要不是要考虑的给康康大药房利益吗？公对公角度看，我站在圣雪域公司这边，可要讲私下关系，我总不能在圣雪域公司养老啊，说不准哪天，还要兄弟帮忙呢，因此，为康康着想也是应该的。”穆副总的这个近乎套得天衣无缝，冯俊不住地点头，继续看了下去。

第二部分：双方的合作模式。

一、 双方共同合作在药店中建立圣雪域藏药专卖店。

二、 康康大药房在连锁体系内每个药房内提供不低于40平米的面积作为店中店的场地。

三、 圣雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的产品给药店，保障药店获取产品高利润，而本公司获得高市场占有率。

四、 圣雪域公司负责店中店的装修，向店中店提供宣传、营销、管理、培训方面的支持。康康大药房不得再与其他公司进行藏药产品的销售合作，以保障本公司提供低产品折扣价格的合作权益。

“穆总，关于利润测算部分怎么就没写呢？”冯俊问了个核心问题。

“那是不方便写在这上面的，咱们都是这个行业的人，心中自有分寸，我不用写但也会按照行规办，到咱们签合同的时候，签在合同里就行了，比如给康康药房返利啊，比如活动促销经费啊、赠品支持啊什么的。”穆副总在谈笑间把冯俊的问题化解掉。

“基本上我觉得还可以，但是有很重要的两点我不能接受，第一点是你们不支付场地租金，这点显然是很没有合作诚意，我们康康的地位你是知道的，如果用酒店来比喻，我们是最高档的酒店，属于五星级的，你见过酒水进入五星酒店不拿进店费的吗？就是茅台这种国酒也都要给五星酒店意思一下的；第二点，你要求我跟你合作之后，不能跟其他品牌藏药合作，这点上新开的店可以，但是以前的喜马拉雅公司已经在合作了，而且当初还是乔总亲自跟我谈的，他们的销量目前也不差，这点我不能接受。”冯俊一语点破了穆副总计划书中的把戏。