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在销售上，安踏也见缝插针，它游击战的方式让拥有全国最大分销网络的〃李宁〃也不得不承认：〃我们开的专卖店是大动脉，毛细血管被它们占了。〃 获得初步成功之后，安踏转而进入体育营销。这个关键的思路让它从〃中国制造〃走上了〃中国创造〃的道路。遵循这一思路，2004年，安踏签下了CBA，当时脆弱的CBA看起来似乎随时都可能夭折。有业内传闻称CBA首先找的是耐克和〃李宁〃，但是他们都拒绝了。事实上，〃李宁〃在第二年就和NBA建立了合作。而在体育优势资源上没有多少选择的安踏认为，这是个未来有前途的好项目。实际上，他们的判断是正确的。CBA球员要穿安踏的篮球鞋，这给安踏提出了更高的要求。签约之后，安踏设立了研发实验室，推动了技术创新。而且，从影响上，CBA逐渐被经营成为〃中国的NBA〃，2008年NBA中国区正式成立后，立刻宣布与CBA建立合作和输送球员的模式。而最早和NBA签约的李宁公司开办的输送中国队员到美国学习的活动，却不能直接和NBA对接。
到了2006年，体育营销逐渐奏效之后，安踏又启动了品牌战略。安踏从国际著名广告公司智威汤逊挖来了年轻而时尚的徐阳任公司品牌总监，直接对丁志忠负责，并开始启用自己的广告词：〃永不止步〃。它认为，这代表了中国的体育精神，而自己将成为代表中国体育精神的体育用品企业。正如阿迪达斯代表德国的体育精神，耐克代表美国�
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