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提醒！你们啊，太嫩啦！”

李维思说：“叶主任不要见怪，有些规矩我们确实不清楚。不过一切都好商量，只要能办到的，我们都办。”

叶金品沉默片刻，缓缓道：“2万8只是我们的内部价格，天知地知，你知我知，哪怕天塌下来，你们也不能透露出去。但账面上不是按这个价格走。我可以按3万2跟你们结算，你们开发票也按3万2的单价开。每台4000元的差额，你们用现金返还给我。”

原来叶金品想吃回扣，一台电脑竟然要吃4000元！这批电脑的进价每台为万，加上各种开销，每台成本少说也得2万5，按2万8的价格出手，学友公司一台也只赚3千。而叶金品的回扣竟比学友公司的利润还高！

白浪看着李维思，用目光询问他怎么办。

李维思略一思索，爽朗地说：“这个不成问题。叶主任工作那么辛苦，总得有些辛苦费。不过有个技术性的问题，发票按3万2开，我们每台得多交一笔税款，无形中又少了一些利润。2万8的价格已经够低了，税款的差额我们实在无力支付。所以，你最好能把差额款项补回来，具体多少，我负责测算一下。”

第五章 深圳老板（14）

叶金品把烟头啪地摁灭，嚯地站起身，很不高兴地说：“你们怎么如此斤斤计较？我是个痛快人，说话是算数的。孟厂长派我来买电脑，但并没有要求我一定要从你们公司买。你们这样办事，我们合作不下去了！你们另请高明吧。”

李维思忙拉住他的手，把他按回座位上，陪着笑脸：“叶主任别着急，有话好好说嘛。你是痛快人，我也是个痛快人。算了，就按你说的办！”

叶金品脸上又有了些笑意，一副居高临下的样子，“做生意本来就应该互利互惠，予人方便自己才能方便。按照常规，我们这样的大规模采购，是不会同你们这样的小公司合作的。我之所以愿意跟你们打交道，就是因为小公司机制灵活，做账方便。你们不把这种优势发挥出来，就一无是处了。你们也别嫌赚得少，只要懂规矩，会办事，以后我们还可以继续合作。大河厂的网络发展起来，需要的电脑远远不止30台！”

李维思连连点头：“好好好，好好好。”

叶金品这才说：“看货去吧。”

三个人便奔往中关村，到学友公司看货。看货的过程其实很简单。白浪打开包装箱，让叶金品过目。叶金品对电脑是个外行，白浪一边演示一边讲解，他木然听着，一知半解的神态。验了一台，见能够正常启动，屏幕上能显示出字符，便问：“别的也没问题吧？”李维思说：“不会有问题的。”他就说：“那就不验了，节省时间。”

随后，叶金品交给他们一张汇票。李维思去银行办理转账手续，从账上提出12万元现金，如数交给叶金品。接着，他们来到火车站，把30台电脑托运到山东。

当天晚上，叶金品就离开北京了。

送走叶金品，白浪心里闷闷不乐，对李维思说：“我们对不起孟厂长。”

李维思倒是满不在乎：“这就没必要操那么多心啦，把钱赚到手就行。我们不给回扣，别的公司照样会给的。孟厂长怎么能怪我们呢？他们厂出了这种人，得怪他们自己。”

第六章　再次辞职（1）

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386的降价风潮还在持续。短短几天，价格又下降了好几百元，　有的公司甚至降了近千元。许多公司原本希望通过降价达到促销的目的，事实上效果并不明显。一些客户发现降价，反而中止了原有的采购计划，持币观望，等待价格进一步下降。新闻媒体却在不断宣传486的种种优势，很多消费者已经认识到486取代386　将是历史的必然，这使386的销售更为艰难。中关村那些386库存量大的公司，无不惶惶不安。有的虽勉强售出一些，却因高进低出，利润微薄，甚至没有利润，只好以“不赔就是赚”的口号来安慰自己。

学友公司卖出了30台电脑，压在手上的还有10台。这些天李维思进行总动员，要求公司全班人马紧急行动起来，寻找买主，争取快点把存货销出去。但没有结果。尽管他们的报价比其它公司低，而且声称随机赠送《新月汉字》，仍是无人问津。眼看着价格持续下跌，大家心情都很焦躁。10台386好像一堆大枰砣，　沉甸甸的压在大家心上。

这天下午，白浪正在公司里为几个顾客演示《新月汉字》，腰间的BP机突然响了，一按键，液晶显示屏上显示出苏小娅的号码。他忙回了电话