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“赵协理着急搬进去吗？”

这句话问得很毒。他事先打听过，租一栋差不多的小洋楼，月租金大约一千大洋（不是川洋）左右；他要是说着急，天知道这位艾瑞佛先生会把租金涨到什么地步？但是要说不急，这个英国佬说不定会把他拖住，然后货比三家，那他哪耗得起？

“哦，艾瑞佛先生，”他接得也很快，“安德森洋行希望尽快开始在重庆的业务。”

艾瑞佛先生伸手亮出表，用手指点点，看着赵东说道：“您在这个时候过来，我们的时间会很紧张。”

“很抱歉，艾瑞佛先生，”赵东回答，“因为我只有这个时候才有空！”

艾瑞佛先生点点头，不再拿言语试探。他把赵东引到旁边的会议室，开始谈出租的细节问题。从会议室的摆设可以看出，古森在重庆的分行很正规，业务看起来也很不错。

参加会谈的古森职员除了艾瑞佛先生，还有两个人，一男一女，都是华人。男的是业务经理兼翻译，女的拿着钢笔和笔记本，看起来像秘书或者抄写员之类的。艾瑞佛用手一指，说男的是张先生，女的是李小姐，这么简单一句话就算是双方认识了。

第十四章　俺也有小洋楼了

“赵先生，”艾瑞佛先生首先开口，“请问您打算租几个房间？”

“整栋楼。”

“好极了，”艾瑞佛笑道，“看起来我们有一个好的开始！”张先生和李小姐也跟着含蓄地笑起来。

接下来的谈判一点也不好笑。

古森要求租金支付用英镑或者美金这种币值坚挺的外币，这个是赵东绝不能接受的；他已经考虑过，基地系统生产不了超出时代的产品，目前只能销售一九一零年前的产品，这样的产品很难再考虑出口了；以基地系统作为他的生产基地，他的主要业务应该是进口替代，自己赚钱的同时为本国争取利源，多少能缓解一点这个时代中国庞大的贸易逆差。因此，他的主要贸易对象是国内商行，这从根本上决定了支付外币对他不利。

艾瑞佛首先提出这个问题，倒不是非要他支付外币不可；先把这个问题放下，第二个问题——租金多少的问题，出乎意料的很快谈妥。

月租金九百五十大洋——以鹰洋作为币值标准。

下面的谈话又陷入了困境；艾瑞佛坚持以英镑作为结算货币，赵东则坚持以鹰洋。鹰洋与袁大头、中山老洋及川省内通用的川洋之间，甚至与纸币之间的波动，要小于英镑和鹰洋之间的波动，毕竟中国现在是世界上罕见的银本位国。他知道的很清楚，目前还是银价较高的时代，随着和平岁月的持续，银价会直线下落。

他在这里打死也不松口。

“艾瑞佛先生，”他又提了一个建议，“我用鹰洋支付，然后承担一半贴水，可以吗？”

贴水也叫汇水，是由汇兑行为产生的一种差额。只要交易的货币面值不是绝对恒定的，那么进行不同币种之间的汇兑，必然会产生汇水。

按照艾瑞佛先生的建议，以英镑结算，贴水当然全是他的。他在这里耍了个小花样，把两个问题放一起谈了。

“no……no……no……，”艾瑞克听了直摇头，“亲爱的赵，你本来就应该承担全部贴水！”

谈到这里就看出他自己这方面的缺陷了。本来这种事务应该交给一个团队来干，古森洋行就比他强；一谈到这个问题，张先生和李小姐都加入进来，张先生从外币交易的惯例来谈，李小姐旁侧敲击，不住的说白象街三十七号洋楼是多么的抢手，过了这个村就没下一店了；因为涉及到很多专业知识，艾瑞克中间还夹以英语，因此谈话是汉语混着英语一起使用。

赵东以一敌三，脑子里还要不停的在英语和汉语之间转换，一个人要干几个人的活，忙得不可开交。说来也可怜，他现在总共就有三千七百多大洋，听起来不少，即使按照九百五的月租，实际上租不了几个月；贴水贴多少，其实说不准，这要看汇率变换情况；不过他现在本钱太小，贴不起。

他在这个问题上咬死不松口，一定要古森也承担部分贴水，否则宁可不租；而且，他还有一点可以赌：熊克武和刘湘系两大军阀势力马上要开打，闲置的三十七号小洋楼没那么容易租出去。

最终还是艾瑞佛先生没抗住，愿意承担三成的贴水；也许消耗的