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在见了上百家民营企业老板之后，张维功开始把目标转向地方国有企业。这次他没有拉直第一个问号，它们为什么要信任这个陌生人团队？

地方国有企业是整个中国经济中一支地位很尴尬的队伍。它们没有民营企业的灵活，也没有央企的优势。张维功没有看错，这是一支很想突破围城的力量。不过张维功来得“晚”了一些。2000年之前，地方国有企业在对外投资方面吃亏太多了。很多地方国企都垮在了对外乱投资上；虽然它们很想寻找出路，也很希望有足够精明专业的团队来做事，但对于保险业这个陌生的金融领域，它们变得谨慎而迟疑，它们还有一个需要了解的过程。

在这个过程中，张维功在半年多的时间之内一共见了389家各种企业，平均一天两家。

第一章重生。

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命运好像成心在考验他们。相对于他们想要做成的保险业的大公司乃至金融保险集团来说，这种考验是值得的。没有这种考验，他们在未来经营企业时的成本控制意识不会那么强烈和自觉；没有这种考验，他们不会珍惜好不容易得来的机会；没有这种考验，这个团队里的人不足以形成一个有凝聚力的队伍，形成一种对未来公司精神的引领，从而对未来企业的快速成长起到保障作用。

每一个成就伟大事业的人，都要经历一次特别漫长的艰辛旅程。

慢慢地，他们的目标聚集了——中国经济中一道特别的风景线，央企。

在困难的日子里很难想象，在潍坊市政府驻京办事处的那些日子里，张维功和他的创业伙伴们竟然忙得有时连饭都顾不上吃。他们要把有限的时间和资金尽量都投入到工作联络上。

在半年多时间里，这个团队要在全国各地接触数百家企业，而且每家企业都要反复沟通，他们不仅要奔波于全国各地，而且还有大量的日常开销费用。团队成员对这段时间记忆最深刻的是发传真，在陶然花园酒店时，通过酒店商务中心发传真，收费是每页两块钱，张维功及其团队制作的招股说明书厚达几十页，给一家企业发一份说明书就得花费上百元。为了节省费用，同时为了避免因向张维功申请费用给他带来新的压力，他的团队成员悄悄买了一台传真机。

寻找股东的过程历时8个多月，其间，张维功和他的伙伴们尝遍了创业的艰苦，张维功对于创业更是感触颇深。创业团队里的成员，此前有的是政府机构的公务员、有的是企业骨干，现在，他们是白手起家的创业者；尤其是张维功，十几年前就有了自己的专车，而且一直没有间断过，现在，没有了公车、也没有私家车，坐出租车已经是为阳光基业。

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求效率的“奢侈”之举。张维功印象最深的就是拜访企业时，他常常让出租车距离企业大门老远就停下来自己下车步行，因为他不希望让别人看到自己是乘出租车来谈合作的，从而对自己的实力产生不必要的怀疑。张维功此时的生活和他以往的局长生涯相比，不可同日而语。

“到什么山，唱什么歌。”张维功把低矮的茶几当做办公桌兼餐桌，就在上面起草文件和就餐，他说：“别把自己太当回事儿。”

他如此处理这种差之千里的落差，坦然的心态成为其他伙伴的“下海模范生”。　txt小说上传分享

重生。（5）

事情远比他们想象的困难得多。

5年后，张维功回忆起来还说，自己在决定调整股东的过程中想到了很多困难，但是真正做的时候，困难却远远超乎想象，“在初始无望的几个月，我理解了有的人为什么会自杀，因为当他背不起一份责任时，很多人会有这种想法”。

张维功当然不会选择自杀，因为他心中的梦想正变得越来越清晰。

这个有着20多年行业经验的资深保险人深知国内现有保险公司的市场表现与保险业应有的作为这两者之间的距离。他认为，正是由于整个社会保障的不足，才使中国人生活得没有尊严。比如说，中国人的养老问题，有的老年人即使花钱养老，但仍得不到尊重。中国老年人应该生活在一个互相照顾和抚养的社会，承担着社会功能的保险公司应该参与其中，成为社会的组织者，通过有效的组织，保险公司可以做到商业上的赢利和老人的尊严并存。在他看来，良性运作的商业保险机构因为经营