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近7亿美元：2003年长虹的出口额达8亿美元左右，APEX占6亿美元。

其实，长虹内部并非就没有一个头脑稍微清醒一点的人，公司的海外营销部也曾发现这其中包含了巨大风险，向总部做过汇报，并曾下令不准发货。但不知是为了维护自己所谓的〃拥有健康的经营状态和健全的财务体系，在开拓国际市场方面取得了突出成绩〃的形象，还是什么别的原因，长虹非但甘心与〃贼〃为伍，而且还与其打得火热。据报道，2004年初长虹又发了3000多万美元的货给对方。也许，长虹满脑子想的都是大国际、大发展，而作为其合作伙伴的APEX却乐得在一旁偷着笑：报告显示，自从2002年长虹的应收账款从2001年的28。8亿元猛涨到42。2亿元以来，这个数字就一直在40亿元以上居高不下，其中2003年甚至高达49。8亿元，　2004年三季度季报显示的最新数字仍有45。5亿元之多。而欠账的巨头正是长虹的〃亲密伙伴〃APEX。

▲虹▲桥▲书▲吧▲。

第9节：长尾效应的作用（9）

从以上的两个事例中，我想你应该知道了在现今的市场环境中，单纯的追求畅销产品所带来的经济效益是很难令企业做大做强，在变幻莫测的市场环境中得以生存与发展的。这就是长尾理论的作者Chris　Anderson所告诉给我们的，一个在现今市场环境中，企业要得以长足发展，就必须遵循的新经济运营法则，一个打破长期以来被商界人士奉为金科玉律的80/20法则，同样告诉了我们，在当今的市场环境中，98％的产品都能带给企业客观的经济效益，因为多元化的市场，以及消费者多样的需求，让任何的一个企业单纯　的依靠某一独一无二的产品驰骋商场是不可能的。

隐藏在常销产品中的巨大商机

长尾效应告诉我们：冷门商品、小客户才是利基市场！N个冷门商品聚集起来，将会得到一个比畅销商品大很多的庞大市场！那些被我们所忽略的常销产品同样会给企业带来可观的利润，并且企业只要能够有足够的库存与销售渠道，便可以同畅销产品占据的市场抗衡，甚至比畅销产品的市场占有率还大。

98％的产品都有需求，这是每一个企业所应当明确知晓的，因为随着社会的进步，生产力得以急速发展以及网络时代的来临，构筑整个市场的主要组成部分消费者在慢慢转变，他们已经不再满足于大众化的需求，越来越表现出购买与消费上的个性化。而这一个性化的需求，打破了原有的大众消费心理……同质化消费心理，便使得市场的需求变得空前的壮大。可惜的是，在80/20法则的长期影响下，许多的企业将过多的精力投入到能够给企业带来利润的20％的产品上去满足80％的市场，令整个市场看起来虽然一片繁荣，但是却留下了许许多多看起来需求量很小，但汇集起来却相当巨大的市场空白地带。而这已被许多企业所忽略的空白地带，却蕴涵着许许多多的潜在的商机，恰恰蕴涵着不能低估的经济利润。

〃适者生存〃，虽说这句话恐怕都听得让我们的耳朵起茧，但是它同样是任何一家企业要做大做强所不能违背的基础。当我们知晓了现今市场的这一情形之后，任何的一家企业在今天，都必须积极主动地调整，改变原有的经营模式，在追寻畅销产品的同时，还应当把握住常销产品的市场。

常销产品中同样蕴藏着巨大的商机，同样会给企业带来巨大的经济利润，这就是长尾理论所告诉给我们的。现在有许多的企业正是因此而在变幻莫测的市场中得以扬帆远行，逐步走向成功的。

南方高科的CDMA战略

许多人都知道，南方高科自1995年5月成立以来，连续在两年的时间内，一直经营状况不佳。可是难以令人置信的是，就在6年以后的2001年，这家惨淡经营的公司，却创造出2。7亿元的销售额；在2002年达到了20多亿元，增长了800％。在CDMA上，南方高科市场占有率超过国内CDMA手机市场份额的15％，居国产品牌第一。这对成立于1999年5月经营情况一直不佳的南方高科来说，无疑是一个神话，那么究竟是什么让南方高科一举突破困境，获得如此好的经济利润呢？

追究其实质原因，还是〃长尾效应〃在起作用，它依靠〃CDMA打品牌，GSM手机走量〃的营销策略，从而在手机市场声名鹊起。

2001年7月，南方高科拿到了国家CDMA手机定点生产企业牌照。中国联通CDMA网络的正式放号，使抢