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第12部分(第4/4 页)

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越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:

“基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。

“家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。

“生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。

“嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?

“缘起”:这个人你是怎样认识的?

“记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。

“关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?

有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。

以场景而言:

生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。

礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。

问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。

婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。

以态度而言:

热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。

温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。

冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。

这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。

第三检查点:“应酬频率”要注意

有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大家都去黏的时候,�

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