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举。

——孙中山

温州商人认为：人才理好了，钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现，温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习，不知道人力资源是否适配，结果因为人力不相适应，企业最后垮了，而老板却还不知个中缘由。”

什么是人才呢？一位著名企业家一语中的：“有用即是人才。”在温州，一些企业主张“适用才是硬道理”，他们开始“淡出”学历、资历、经验方面的框框，将拥有业绩、成果、具备真才实学、为市场检验证明具有创新思维和发展潜质的人才，纳入引进的主视野。

18、企业文化是赚钱的软实力

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

——任正非

文化是企业发展的灵魂和动力，劳伦斯？米勒在《美国企业精神》一书中指出：“公司唯有发展一种文化，这种文化能激励竞争中获得成功的一切行为，只有这种公司在竞争中才有可能成功。”

温州老板在商场摸爬滚打后得出结论：企业文化的特色在于其独特性与唯一性，即不可复制性，做不可复制性工作的投资回报比是1/3，而做可复制性工作的投资回报比是3/1。企业文化必将成为未来企业的第一竞争力。

商规篇（11）

随后温州老板用自己的实际行动展示：温州企业不仅仅只有“老板文化”，为适应发展的新要求，他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。

19、超额利润靠品牌

我们卖的是水，顾客买的是品牌。

——可口可乐

温州商人最初从模仿开始，从贴牌生产开始，但那时是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。如果企业一直都局限在贴牌生产中，而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力，必将陷入寸步难行的困局。

温州人的品牌意识是从实践中培养出来的。为别人（不少是外商）做“嫁衣裳”的微薄加工费用和产品贴牌后的巨大利润之间的巨大反差，让温州人深刻认识到了品牌的价值。于是，敢为人先的温州人走出单纯的产品加工，�