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这不能不归之于他的善于投机。

温州人也是风险投机的高手。

2000年初，上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋，果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙，对手等着看他破产，朋友为他手捏满了汗。

陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的，他早就对市场需求作了深入分析。他认为，沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。

基于这种分析，陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。

三年后，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了亿元，剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。

陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。

◎　微利是图

大海虽然广阔，但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大，对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上，温州人有了近似的商业原则：微利是图，积少成多。

温州人认为：“微利是图”能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

商魂篇（9）

温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。

当然，志向高远的温州人并不局限于小钱之中，他们赚小钱的同时，还想方设法利用小钱赚大钱。同时他们清醒地明白：积少成多、聚沙成塔。

有一位批发商在中国小商品城日用品市场经营了多年，他卖的是微不足道的牙签，但就是这样的小牙签却让他赚到了钱。老板自己心里有一笔账：每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨左右，以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。是追求一双筷子赚1元钱，还是追求100根牙签赚1分钱？此温州人毫无迟疑地选择后者。因为前者代表着市场竞争是十分激烈的，而对于“1分钱”的生意，很多人是不愿意做、也做不了的。他们在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引回头客，让“薄利”和“多销”良性互动，这样他们就在竞争激烈的商战中为自己找到了广阔的“蓝海”，想不赚钱都难。

温州人“微利是图”的另一种表现是“薄利多销”，他们在竞争中以价格优势招引顾客，实现“薄利—多销—赚钱”的目标。

赚小钱不仅可以积累财富，还可以增加经验、见识、阅历、人情关系，培养金钱意识和赚钱能力。没有经历就不可能长大，温州人就是这样慢慢成熟起来的，不然怎么会有今日霸气冲天的温州人？

有一个例子能说明积累经验的重要性。

繁华的都市里，在一高耸的办公楼下边，一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。一个青年白领买蛋挞时，就与老太太闲聊。那青年白领可能混得不怎么样，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。老太太听年青人诉完苦后，用手指着路边的石子，带着微笑很认真地对他说：“呵呵，不难！从现在开始，你天天去捡路边的石子，等全部捡起来再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗？这不要你花什么本钱的。”

年青人对这个建议嗤之以鼻。几年后，年青人很偶然地与老