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的信仰与行事风格使他们很难彻底融入当地，还好他们长袖善舞的交际能力弥补了这一不足。犹太人通常很尊重当地人，在做生意时又能做到童叟无欺，所以当地人也能放心地和他们做生意。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围环境的改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”的生存能力。

犹太人像弹簧一样，能变换自己的形状。温州人则更妙，他们像水一样，能随意改变自己形象，能彻底融入当地，又能把当地融入到自己当中。当今社会瞬息万变，并且变化速度日益加快，就像歌词里唱的一样“加速度是我的脚步”。只有快速反应，提高应变力，才能生存。

◎　重视对后代的教育

犹太人为什么那么能赚钱，这不是天生的本事，而是后天教育得来的。犹太人有一个观点：由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。在以色列建国初，国家困难，但以色列还是义无反顾地实行了义务教育。犹太家庭对后代的教育独特而有效，值得我们参考。

犹太人从小就给自己的孩子灌输赚钱与理财的观念，并培养孩子的独立能力和思考精神。当孩子非常小的时候，大人们就开始对孩子进行启蒙教育，犹太人的《圣经》和《塔木德》就是启蒙教育的教材，由此犹太人的民族特性和民族智慧就被一代一代地传承下去，这也是为什么犹太人几千年来都没有被其他民族同化和消灭的原因之一。

当孩子稍稍大一点的时候，大人们就要给孩子灌输自己赚钱自己劳动的观念，犹太人不像中国人那样给孩子零花钱，孩子想要有钱花就要为家里工作，以他们的工作质量和数量来向自己的父母领取报酬。

温州人为什么那么能赚钱，这也不是天生的本事，也是后天教育得来的。温州人对后代的教育比犹太人更急功近利。

在孩子很小的时候，温州人对自己的孩子还是很纵容娇惯的，和其他中国家庭没有什么两样，但是孩子稍稍懂事后，温州人就像培养狼一样培养自己的孩子。温州人会把自己的赚钱心得和创业经历讲给自己的孩子听，以此来激发他们的雄心和对金钱的欲望。当他们的孩子成年或接近成年时，温州人会鼓励自己的孩子创业或做创业的准备工作。

温州人就是这样自小就在钱眼里长大，他们爱钱、能赚钱也就不足为奇了。温州人鼓励自己的孩子创业赚钱，同时更注重孩子的教育，现在很多温州人都热衷于把孩子送到国外名校留学。除了学习文化知识，更为了让孩子更好地融入异国的文化，培养锻炼他的自主能力，以超越父辈的眼光来开创自己的又一片天地。

商魂篇（5）

二、可怕的敛财者

◎　赚钱没有禁区

犹太人和温州人都是爱钱的主，他们对金钱的渴望超过了其他任何人。正是在这种渴望下，他们想方设法赚钱。他们的智慧在赚钱上发挥到极致，许多在别人认为不能赚钱的地方，他们却能在那里挖掘出黄金。在繁华的都市，在荒凉的沙漠，在开放的沿海，在闭塞的内陆，都能看到犹太人与温州人在认真地搜索着财富。

这样的例子太多了，三天三夜都讲不完，现在给大家讲一个在军营里挣钱的真实例子。

上世纪50年代，日本被美国军队占领着。在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。

有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他饱尝了士兵们对他的各种侮辱。威尔逊后来出人头地了，不是通过和其他士兵打架斗气，而是用钱来压倒他们。威尔逊省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。白人士兵总是大手大脚地花钱，经常没有等到发薪水就囊中空空了。在军营里没钱的日子很难过，白人士兵看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。

威尔逊的机会来了，他借钱给白人士兵，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高。那些士兵们为了过好日子早