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12.chapter12(第2/2 页)

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,是一件挑不出错来的牛仔衬衫。办公室里开了空调,很温暖,所以领口解开了两颗扣子,衣袖也卷到小臂。

还露出了好朋友送给自己的手表,和她今天的气质挺搭,走的知性风。

周珏当然不是来进行工作技能培训的,而是从Marcom这个部门的职能角度,分享如何触达精准客户群体,提高品牌声量。

他分享的案例挺干货。

快下课时,关掉了PPT。

“无论是公司的哪一个核心部门,所做的工作,都是服务与支持零售部门。”他的语速不快不慢,甚至带有一丝亲和,“所以在座零售部门的同事,有疑问可以尽管提。”

他无意间将视线落在覃惟身上。

原本她仰头看着自己的,嘴唇微张,一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候,瞬间转移,脑袋快缩进桌子下面了。

周珏预料,过不了一个月,被淘汰掉是她应得的下场。

Perla举手了:“Enzo,我有问题。”

“请说。”

Perla说:“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵,都不想买了,还把品牌骂了一通,你觉得如何要做才能挽回流失的客人?”

周珏从桌上拿了瓶纯净水,说道:“经济学中有一个解释:凡勃仑效应。商品定价越高,越能受到消费者青睐。”

大家不解地讨论起来,覃惟也不懂。

“涨价的底层逻辑是提高门槛,筛选客户。”他竟十分耐心地解释:“如果你每个月认真做总结,就会发现在你的业绩占比重中,VIC客户贡献的比例越来越大,入门级客户正在加剧萎缩。”

提价的目的,是满足高净值人群的心理,剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点:无收入人群一般是学生、普通上班族,年收入低于三百万的群体。

一句话:奢侈品本就不带穷人玩儿,只是给你看看而已。

Perla说:“我明白了,谢谢Enzo。”

“其他人还有问题吗?”

……

覃惟又在本子上记,都是精华,全都要记下来!听见Perla在自己的耳边感叹:“好家伙,我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

覃惟没有受伤:“把我和年薪百万的人定义在一个群体里,抬举我了。”

“你的心态挺好。”

“奢侈品不坑穷人的钱,还是很善良的。”覃惟乐起来。

“那你为什么买手表?”

“朋友送的。”

“怎么没有朋友送我?”

“因为我的朋友是全世界最好的,”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常,又开始在暗中疯狂观察周珏。

他在回答另一个同事的问题,说:“奢侈品行业的本质是激发欲望,而非满足欲望。同理,生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求,并为之动力,不妨为一件利好的事。”

覃惟完全没有听清楚,又被别人打断了。

什么?追求什么欲望?

总是有人打岔,害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得Enzo专业又厉害,即使有一副高傲的皮囊和身躯。

覃惟和Perla一起去乘电梯,Perla说:“我以前挺不喜欢Enzo的,他太傲慢了,但是今天感觉他这个人还是挺好的,耐心、包容,在工作中很有魅力。”

覃惟倒是没有喜欢或者不喜

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