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第四大理由　复制理论——财富复制的终极之旅（1）

麦当劳的故事

1930年，有一对名叫莫瑞斯？麦当劳和理查？麦当劳的两兄弟在洛杉矶开设了一家叫做麦当劳的快餐店，并迅速在当地红火起来。然而，麦当劳兄弟俩缺乏应有的远见卓识，根本不知道“麦当劳”三个字的价值，他们安于现状，满足于既得利益。直到有一天碰到了一个名叫雷？克罗克（Ray　Kroc）的人。

克罗克原来是一家经营奶昔机器的公司的业务员，在1954年的某一天，他突然发现业务报表上出现一个不同寻常的数字，有一家叫做麦当劳的餐厅居然一口气订购了八台奶昔机器！在当时的情况下，一般的店面买一台就足够了，能买两三台已经很了不起，出于好奇，克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。

见到麦当劳之后，克罗克立刻被这种新颖的餐厅吓了一大跳，于是，在麦当劳餐厅金色的拱门下，克罗克开始哼起欢快的麦当劳小调：欢乐口味就在麦当劳。同时他也立下了要加入并进一步扩张麦当劳的雄心。

第二天，克罗克便找到麦当劳兄弟，向他们讲述自己的连锁思想。可是麦当劳兄弟根本不愿接受克罗克“遍地都是麦当劳”的“疯狂”建议。因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，麦当劳兄弟已经非常满足了。

克罗克并没有灰心，他发挥出业务员锲而不舍的精神不停地劝说着麦当劳兄弟，最后，麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们处理麦当劳连锁店的加盟业务。1955年3月22日，麦当劳公司正式挂牌了。克罗克充分运用自己的智慧开始创造独特的连锁经营哲学。

虽然现有的一家麦当劳餐厅相当成功，但是要变成第二家、　第三家、第n家同样成功的连锁店却不是一件容易的事情，克罗克必须一步步建立一套完善可行的制度，而且根据合约，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以克罗克的工作非常辛苦。

然而，此时的麦当劳兄弟却频频做出与公司的经营方针背道而驰的行为。有一次，他们竟然在没有通知克罗克的情况下，把克罗克投资营建的一家连锁店以5000美元的价格卖给了一家冰淇淋公司，结果害得克罗克后来不得不以25000美元的价格重新买回。此外，他们还在克罗克艰苦奋斗的当头，偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。

沮丧的克罗克左思右想，决意要摆脱讨人厌的麦当劳兄弟。从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险，向一些学校基金会与退休基金会借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断（注：目前麦当劳的商标价值高达253亿美金），赶走了麦当劳兄弟，克罗克就成了名副其实的“麦当劳”之父。

之后，在克罗克的带领下，“麦当劳”马不停蹄地在世界各地开设了上万家的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食奇迹，也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年（1985年）之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数（注：只有三十家公司可以纳入道琼指数），这时麦当劳不折不扣成为美国企业中的巨人。

麦当劳的全球加盟体系

麦当劳的加盟连锁思想使自己踏上了成功的快车道，据统计，麦当劳目前在全球有3万多家分支店，大约每隔15个小时，麦当劳公司就要开一家新的分店。在119个国家里，每天都有4700多万人光顾麦当劳。除此之外，麦当劳以其既有的成功模式和健全的管理思想在世界范围内也成就了很多后来携资加入者，使他们轻松踏上了财富之路。全球有很多人都成为了麦当劳的加盟者，并因此而成为富翁。txt电子书分享平台

第四大理由　复制理论——财富复制的终极之旅（2）

在全球的麦当劳餐厅中，特许经营者经营管理着将近70％的餐厅，在美国本土上，特许经营比例更是高达86％。麦当劳餐厅有一套完善的加盟体系，具体如下：

首先，看重加盟者的财务状况。

麦当劳对加盟者的财务状况有非常明确且严格的要求。在加盟之初，加盟者必须先支付加盟费。如果加盟者购买的是新店铺，则需要支付总成本的40％，如果是旧店铺，加盟者则只需要支付成本的25％。

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