第七十四章 不是店家，是人(第2/2 页)

赵大江此时给宋捷分析道：“你们能够成功，原因有两个，一个是方便的网络点餐，第二个就是你们笼络了商家。但最重要的是原因其实不是网络点餐，还是商家。”

宋捷微微皱眉，她不认同道：“这个网络点餐系统是我们花了几乎半年的时间才做出来的，没有这个网络点餐的系统，我们怎么可能赢呢？”

“你没发现吗？网络点餐方便的是谁？当然，对谁都方便，但其实受益最大的还是你们本身，而不是用户。对用户来说，在网上点餐与打个电话点餐并没有太大的区别，而且有些人还没有电脑呢？”

“所以真正原因还是在你们笼络了商户，你们一家店一家店死磕，让这些商家都使用你们的网络点餐系统，都加入了你们，其他外卖公司手里没有了商家，用户点来点去就这几个商家的几个菜，时间久了，自然就腻了，而这些外卖公司自然就破产了。”

宋捷愣道：“那我们做的是对的喽？”

“但是，一台电脑上可以打开无数网页，”赵大江沉声道：“一个商家，同样也可以加入无数的外卖公司。”

“这不道德吧？”宋捷瞪大了眼睛。

“这有什么道德不道德的呢？对于商家来说，成为更多外卖公司的店家可以汇聚更多的用户，何乐而不为？”

宋捷看着手中的宣传单，陷入了沉思。

她今天来这里就是拉拢更多的店家加入饿喽嘛的，但是听赵大江这么一说，好像自己现在做的都是无用功。

因为很多店家都没有电脑，无法使用网络点餐系统，所以他们在二手电脑市场给这些商家谈妥了价格，平均一千五一台电脑送货上门。他们当然不可能自己掏这个钱，于是他们要劝这些商家花一千五来买这台电脑。

这是一个费力不讨好的麻烦事儿，不仅要受人冷眼，说不定还会被骂。

很多店家都直言说除非你们掏这个钱，否则他们不可能买这台电脑。

因此，为了成功落实这件事，他们得说破嘴皮子，跟对方讲买台电脑的好处，甚至还帮他们下电影，下游戏，电脑出问题了一个电话他们还得赶过来帮人家解决……

可现在，她忽然反应过来，自己今天费了无数力气让这些店家都配置了电脑，转头出现了一个新的外卖公司，也用网页点餐，这不是全给别人做嫁衣了吗？

看着宋捷的表情，赵大江缓缓道：“今天你们笼络了店家赢得了这场战争，但最后，你们会发现要笑到最后靠的不是店家，而是用户，而是人。”