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也许有的朋友会问了，假如我有语言障碍怎么办？

这里我不得不提到那次在深圳街头遇到的一位小伙子，我记得那一次那位小

伙子一句话没有说，在短短的几分钟里赚到了几十块钱。他是怎么做到的？这个

小伙子在卖一种“扑克绝技”和“家用自制发电机”的小册子，在一张布上印着

那两本册子的目录，上面还有一行字“简单易学，人人都会，全部资料，只要十

元，赠送扑克一副”，旁边又放了几盒扑克。只见一副扑克在他手中很快发生了

奇妙的变化，似乎是为了证明所有的扑克都一样，他又随便拿了一盒继续表演，

接着又让大家去看那个简单得不能再简单的“自制发电机”。自始至终他一句话

也没有讲，但是却有人纷纷掏钱给他。我给这个小伙子的东西算了一下成本，大

概成本为一元，也就是说他有百分之九十的利润，而这一天，以当时的情况，卖

三五十份资料是很轻松的事情。这意味着什么？大家可以算一下，这样一个有语

言障碍的小伙子一年可以收入多少？他有没有可能成为百万富翁？那时我想，原

来，说服有时不一定需要嘴！

创 业 感 悟

销售的过程就是说服的过程，也是赢得信任的过程，但不是夸夸其谈的过

程。我见有些推销员在推销产品的时侯不停地说，不停地说，好像他就是为了向

全世界展示自己的演讲水平，到最后自己没有话讲了，还不知道客户为什么不

买，因为他根本不知道客户想要什么，这是很多销售员容易忽视的地方。因此最

顶尖的销售员总是喜欢问问题，总是和客户沟通，而不是一味地自己讲，甚至喜

欢倾听客户讲，为什么这样？大家可以想想自己与他人沟通时是不是会有些与别

人不一样的观念？这些观念会不会形成新的疑问？新的疑问是不是还要再讲更

多？这样是不是形成了新的循环？更重要的是，说服不一定用嘴，有时通过文字

也可以说清楚讲明白，有时通过行动也可以。

思考总结： 1．在本节中你学到了什么？

2．说服别人的秘诀是什么？

3．如何说服别人？

4．如何一句话说服别人？

5．为什么要有超强的说服力？

八、撬动整个财富世界的杠杆——行销

今天，我们将进入本书最为核心的内容之一，这是包括亿万富翁、娱乐明

星、政治领袖成功的秘诀之一，可以说，一个人无论多么优秀，如果不懂得今天

要和大家分享的学问，他也很难取得大的成就！那这个秘诀究竟是什么？

其实你应该已经知道了，那就是可以使我们获得巨额收入的行销学！

阿基米德说，给我一个足够长的杠杆和一个支点，我可以撬动整个地球。在

商业王国，这个杠杆被称为行销！这个秘密经常被人透露，却很少有人真正注

意，这是任何一个亿万富翁成功的秘密，也是他们成功的关键所在。

那为什么行销具有这么大的威力？首先我们要问自己这样一个问题，企业存

在的目的是什么？有人说是赚钱，可是钱从哪来？美国现代管理大师彼得·杜鲁

克（PeterDrucker）说过：“企业存在的目的就是创造和保有顾客。”

怎么创造顾客？

创造大量顾客就要靠行销，而服务是为了保有顾客。

我们以前说过，行销就是使你的产品好卖！一个拥有好卖的、生产供不应

求的产品的企业怎么可能不成为成功的公司，这样的企业家怎么可能不成为亿

万富翁？

所以，行销是为亿万富翁们准备的。今天我们把行销的思想用来达成我们

百万资产的目标，可以说是易如反掌了。

中国当代最著名的企业家典范之一，史玉柱，从中国的“首负”，又到人

们心中的首富。为什么？就是因为他不但是一个精通零资本创业的空手道创业

家，更因为他是一个顶尖的行销专家。有人说史玉柱是一个企业家，这是事

实，可是很多人根本不知道他是