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会计马上问我什么是直达推广，我简单地再做了一下介绍。会计说：

“那一会儿给老总说说做一年吧。”

我一看会计差不多认可了，就说：

“对啊，这个绝对是个好推广。咱们可以把石墨，平度石墨，青岛石墨都注册下来，这样的话别人查找这三个词一点直达就只会找到你，不会找到其他公司。”

我看会计在认真地听，想到他以前说过他的竞争对手XX石墨，就接着说：

“你看上次通用网址石墨和青岛石墨这个词就被XX石墨做了，现在就剩下这个推广资源了。如果我们还不赶紧就会连这个词也没了，要是有别的同事跟XX石墨一说他们保准要！”

会计沉默了一会儿，嘟囔了一句：“XX石墨的规模根本就没有我们大。”

我赶紧说：

“就是啊！如果这次再被他们把词抢走了，损失就更大了！”

他不再说话，但我知道已经打动了他的心。

谈话间，车已经到了快靠近潍坊的石墨公司。下车以后，会计立马拿着我给他的资料去找了老总。结果老总在见客人，会计回来后说：

第十四章　利用客户的竞争对手签单（2）

“等会儿吧，老总在忙，一会儿忙完我跟他说说。”

我想起注册年限还没有说定呢，就问会计：

“会计，你看咱们这三个词注几年？我建议注三年，很多客户都这么注。”

会计沉吟了半晌：

“青岛石墨平度石墨就不用注了，就注石墨一个词就行了，先注一年。”

我一听就明白会计是不敢做主多注，也还不太认可年限这个事情。但一时也没有更多的时间更多的话去说服他就不再做声，希望能伺机亲自见老总一面，让老总作最后决定。

一会儿听见了客人和老总告别的声音，会计站起来，我也站起来了，会计见我也站起来了就说：

“那你一起来吧，你跟老总说说。”

我一听正中下怀！连忙跟着他去了老总办公室。

老总正一个人站在办公室出神，不知道在想什么。看见我和会计一起进去也没有说话。我赶紧说：

“老总，好久不见，还记得我吗？”

老总看了一眼我，连忙说：

“记得记得。”

我开始提上次那个订单：“老总，不知道上次那个重庆的客户联系得怎么样了？我听说回复邮件已经发过去了，这次来我也想看看我能不能帮上忙？因为我知道咱们公司没有人能听懂重庆话，而且重庆普通话也很难听懂的，我是四川人正好可以做翻译。”

老总这才笑了，连说：

“谢谢，谢谢！我们这个网站你要多费心了！”

这时会计插上话了：

“老总，她这次过来是给我们谈网站推广的事情。”

老总饶有兴趣地看着我，我不慌不忙地递上资料，说道：

“老总，咱们网站也做了半年了，推广一点都没做，连石墨这个通用网址也被XX石墨给抢了。现在直达词的推广是石墨公司抢占互联网市场最后一次机会了，这次咱们可不能再失去这个机会了，而且这个推广比通用网址大多了，通用网址只能在搜狐新浪上有推广，直达推广可以在两千家的行业站点上都能用到，力度比通用网址大很多，针对性又强。”

老总不断在点头，接着问了一个最直接的问题：

“多少钱一年？”

“每个3000元一年，我建议把石墨，青岛石墨，XX石墨（公司名称）都注册下来。当初XX石墨做通用网址还每个5000元一年呢。”

我又强调了一下。老总没有接腔，我接着说，

“现在你想注石墨这个通用网址都没有了，XX石墨一注就注了十年。”

老总马上问我：“那我们做多少年？”

“我建议你起码要把石墨这个词做五年，青岛石墨和平度石墨先做两年就行了。”

我故意没说总价，老总沉吟了半晌没有说话，一定在考虑需要花多少钱，而会计不知道什么时候已经离开了老总办公室，我灵机一动，说：

“会计也同意的。你看没什么问题我找会计把这事办了吧。”

老总点点头说：“行，那你们去办吧。”

我拿着合同快速离开了老总办公室，奔会计而去……

当我把合同拿给会计签时，会计几乎