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门的朋友，把持一升半啤酒升杯，以冰镇的杨梅烧桌轮敬客。石油行内规矩即向围桌在座的所有宾客以顺时针或逆时针方向依次敬酒。后来得知，不同年份杨梅烧酒调和索导至的酒劲巨大，顽童当天所喝杨梅烧为一年陈和两年陈混合而成，后劲儿更大。顽童宴客敬酒至两轮半之时，就失去了知觉。醒来之时，才记起晚宴之后应当邀请大家唱歌联欢。忙问身边照顾我的朋友，自己身在何处？朋友告知：“晚饭之后，你一直在喊热，身体中从内到外的热火中烧。你说这里的大理石很冰凉舒适，于是你就扎营于此，开始不知道给谁打手机玩笑骂人，后来便昏睡过去，在这里你已经快两个多小时了。”顽童这时方才注意到，此酒店厕所的装修真是超五星级的豪华。

FRONT　CROWN的运作虽然涉及到超级油轮靠泊码头经过管道向二程船过驳的操作和超级油轮靠泊码头向岸罐的卸载操作，但接驳操作过程之顺利，是超乎顽童本人的想象的。由于中国的经纪体制没有健全，所以酒量就变成了合格与否的托福考试，同时敬告石油业同仁，调和是我们石油行业质量套利的重要手段，而调和后的酒品其醉人度将大大超过原品。比如说喝完红酒后喝白酒、喝完啤酒后和清酒；此定律适用于同一类酒品的调和，比如说一年陈和两年陈的杨梅烧彻底放倒了顽童。

3、挽价值损失狂澜于既倒

难道说一个合格的石油经纪人只会喝酒就行了吗？如果如此，他和通常的公关先生和公关小姐就没有区别了。那么，合格的石油经纪人如何为进出口客户排忧解难呢？且看下文案例。

这是一个顽童曾经经历的已经签订并开始执行的典型的液化石油气（LPG）进出口贸易通过协议（图5…12）。其特点是以出口方、进口方、码头仓储营运方共同接受的固定成本锁定进出口业务操作过程中发生的仓储码头费用。进口方价格按照国际市场的浮动机制以实际进口时的国际市场价格为结算计价，进口方用美元支付掉计价后的货值，固定的仓储码头费用和相应的进口关税费用之后，以此美元价格按当时汇率折算成人民币作为在国内市场销售的成本价格进行销售。如果国内市场价格高于此成本，则进口商盈利，反之，则亏本。

五、物流元素：实现价值的通道（4）

顽童曾经经历这个合同有特点，特点叫做“年四加一”的液化石油气（LPG）进出口贸易通过合同。内容是进出口双方每季度完成一船两万吨的液化石油气进###易，一年之内，双方可以商议，增加一船交易，此即所谓“年四加一”的进出口贸易通过合同。支付方式为信用证照付不议（take　and　pay）的国际通用支付方式。季度交货时间由双方共同认定，这一年的第二季度双方共同认定四月底的交货时间后，由于国际市场价格发生了突变性的增长，以此交货时间所决定的计价执行此合同，由于国内市场与国际市场价格倒挂，即国内市场价格远低于国际市场价格，将导致中方进口商上千万人民币的损失。此时，进口方信用证已经开出，码头仓储服务商已经开始进行接货的准备，相关成本已经发生。

作为此交易的经纪服务商，如何能够想办法使此合同的执行避免如此巨大的进口商损失呢？顽童面临着对其处理下述问题的能力的严峻考验。

一、如果进口商违约不接受此批进口产品，顽童急需一个新的进口商来承担他的进口商责任。

二、如果找到新的进口商，则需要说服出口商接受此新进口商，这要进行大量的信用验证和商务操作的交流沟通工作，使双方尽快同意价格、交货条件等商务条款。

三、说服码头仓储服务商停止接货的准备工作。而仓储码头服务商已经开启了接货准备工作并与进出口业务相关的部门进行了联系沟通，同时推掉了有可能承诺的仓储码头服务业务，如果爽约势必造成损失。

四、说服船运公司调整航向，将交货港调整为新进口商所指定的新的港口码头。由于船运公司的航程往往在到达交货港之前已经对下一个交货港或装货港作出了承诺或安排。由此，船运公司转向将导致其由于下一航程的变化所带来的滞期违约和收入损失。

整个操作的复杂程度之高绝不是用简单的语言可以描述的。经过五十个小时、利用三部手机的不懈努力联络沟通，最终顽童以进口商所难以想象的超低的损失额为代价，成功地为卖家找到了新买家。说服船东调整航程，说服码头仓储服务商配合终结已经启用的与进口相关的海事海关边检等一系列手续。并安排进出口双方对原有的