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功劳分掉一半，晚晴不好意思的笑了笑，不晓得张恪为什么要坚持这么做，又说道，“张恪对锦湖地具体运作也是非常的熟悉。”

张恪这么做，一是不想锋芒太露，第二给唐学谦、宋培明加深谢晚晴一直在遥控锦湖运作的印象，就算许思在锦湖的事情给唐学谦知道，他们也会深信许思是谢晚晴在海州的助手。

“哦。”唐学谦他们哪里知道张恪心里的小九九，见谢晚晴将话题引到张恪身上。看着张恪，“既然张恪也熟悉。那就让张恪来说说。”

“我爸上回跟我提起过这事，我就特意找人好好的问过，”张恪挠挠脑袋，因为涉及到很专业的金融知识，关键很多金融思路在九四年还很新颖，免得爸爸跟唐学谦他们太惊讶，张恪继续虚拟一个在背后指点迷津的人。说道。“造纸厂的经营模式不能作为经验向全市推广，新光造纸厂有其特殊性。根据海泰公司地报告，中高档纸品的市场缺口很大，拿这个模式去承包造纸厂。风险其实很小。如果套用到其他企业上，首先就面临两个风险，如何保证职工上缴地保证金能存本增息，不给亏空败光？这涉及到企业内部集资的问题，明年可能就要紧起来，锦湖还打算换一个名目进行；另外一个就是如何保证下面地企业不利用信用证套现？”

唐学谦皱着眉头，陷入沉思，宋培明不是学经济出身，问道：“什么叫信用证套现？”

张知行解释道：“信用证目前主要用于进出口贸易的支付，倘若银行开出信用证，企业采购的原料到岸并不用于生产，而转手低价倾销，企业就可以套取现金，其实造纸厂的运作模式，已经体现信用证短期融资的功能。”

就算这番话是别人说给张恪听的，十六岁的少年能理解这些专业性极强地话，也不简单。唐学谦没有想太多，在他看来，张知行地儿了是太优秀了。

张恪说道：“货物先出口后进口，货物可以一直存在保税区的仓库里不动，只要单证到香港走一圈回来，还可以省掉货物运输到岸地时间，以现在银行监管的方式，信用证套现非常便利。但是其中存在的金融风险是极其恐怖地。现在海州很多国企已经有开具信用证的资格，但是市里将造纸厂的模式当作成功的经验去推广的话，就会迫使银行放宽信用证开具的条件，这个环节中产生的信贷风险就极难控制。我与人讨论之后，觉得这种模式不适合广泛推广，市里要借鉴倒是可以……”

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唐学谦问道：“你跟谁讨论这个问题？”见张恪脸上露出为难的神色，不纠缠这个话题，直接问最关键的地方，“市里如何借鉴这个模式？”

“锦湖所制定的方案还不仅仅是目前所进行的这部分，”张恪说道，“在此之前，我们就全面讨论过海州市制纸产业的现状。海州市还有六十七家国营或集体造纸厂，这些厂的工艺、设备都相对落后，特别是造纸厂的制浆工序对环境造成极大的污染，去年市里就发文要求所有的造纸厂关停现有的化学制浆工序，但是很少有造纸厂听从市里的安排。这些造纸厂长期以来都生产低档纸品，这些纸品的市场利润不高，关停制浆工序，就要采购价格偏高的商品纸浆，成本会更高……”当然在全国大范围关停落技术落后的制浆造纸生产线之后，也会造成低档纸品的市场空缺。在九四年之后的十年间，国内一共关停两万多条化学制浆生产线以解决日益迫切的环境问题，这造成国内纸品供应无论中高档的还是低档的一直处于紧急的状态，新投产的还没有关停的多，整个产业一直处于不饱和的状态，张恪还没有正真无私的将这点都说出来，“造纸业是规模化产业，规模越大，效益越稳定，新光的新厂一开始投资三千多万，最后还缺近两千万资金才能投产，海州市其他六十七家造纸厂，有多少家有实力像新光造纸厂这样进行技改？”

宋培明绷着脸，新光造纸厂技术、建造新厂只是市里先推出的试点，仅新光一家就生出这么多的是非，谁还敢大刀阔斧的进行大规模地技改？但是不技改。原先落后的制浆工序给环境造成的压力又太大。

宋培明没有说，他差不多能猜出张恪接下来要说什么。

张恪继续说道：“只要锦湖在新光造纸厂进行的试验获得成功，就可以大范围的承包海州其他的造纸厂，响应市里的要求，关停承包厂的制浆工序，利用大规模原料纸浆采购的优势，降低采购成本，原料采用优质商品纸浆之后，纸张的质量会有所提高，加强质量管理。更加明显，之后再利用统一地销售渠道。降低销售成本，只要做到这三点。加上市里对关停制浆工序后的补偿政