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第二天，9月11日，星期四，海州日报三版登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝色海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红色大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角留下海裕公司海州办事处的地址与电话。

保留悬念的同时，注定答案会很快揭露，能进一步提高大众的关注率。

因为盛鑫公司的业务代表叶小桐明天下午就要到海州来，不然能有两三天更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。

蒋薇再次通过在市宣传部工作丈夫的关系，让市电台下午临时插入一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。

虽然蒋经、杨云他们已经知道明天即将推出的答案，依然很兴奋，这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响，让他们感到兴奋。除了周一平之前从事技术工作、蒋薇从事行政工作，杨明辉与杨云都对广告制作不陌生，但是他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。

他们之前怀疑三天的广告时间能不能在市民的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前市民关注度来看，似乎变得不困难。

张恪却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。

还有办事处所处的新海通大厦，是海州最近建造的写字楼，有数十家公司挤在这幢写字楼里办公，很多寻着地址就到办事处直接询问答案，幸好许思在第一天看到广告效果这么好，就意识到会有这种情况的发生，紧急从海州师院请了六名学生零工，来协助杨云、蒋薇他们应付好奇心旺盛的人群。

谜底自然不会提前透露。

张恪在出租屋与许思将当天电话咨询与登门咨询人的消息进行汇总，其中有相当比例的人是寻呼机的经营销售单位与个人，这也符合后来对数字手机市场发展的研究结论。

在九八年之前，手机还属于昂贵的奢侈品，寻呼机作为移动通讯器材的一种，是手机最主要的替代产品，经营销售寻呼机的单位与个人，自然对数字通讯所蕴藏的商机最敏感。

张恪对许思说：“这些才是我目前所能寻找的合作者，你们要将他们甄别出来，作为我们重点攻克的对象，明天下午，我会抽空去办事处……”

许思还是有些担忧：“登这样的广告，会让人误以为我们就是爱立信的代理商，会不会不太好？”

张恪笑而不理，说道：“通篇都没有明确我们身为爱立信代理商的信息，所以我们不算诈骗……”

许思抱怨的说：“哪里能说这么不负责任的话。”

第三天，9月12日，星期五，海州日报没有继续吊市民的胃口，三版登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱立信GH388数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱立信数字手机将成为时代通讯新的宠儿！”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。

第048章　总代理商的代表

周五下午的第一节课是李芝芳的语文课，刚等上课的铃声敲响，张恪就捂着肚子出了教室，在厕所打了个转，回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假，出校门拦了一辆出租车直奔新海通大厦。

办事处挤了许多人，他们手里都捏着今天的海州日报，看来海州日报的半版广告效果不错，临时找来的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。

虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡，如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里，争取代理权时，无疑对谈判更为有利。

按照议定好的工作程序，将潜在的终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，许思负责全局统筹。

张恪走进大办公室，看见刘明辉正送一个中年人出会议室，笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手