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网络，现在大家常看到的‘大哥大’是一种模拟信号手机，很快就会被数字手机所淘汰。当前，摩托罗拉都通过各地邮局售销他们的通讯器材，占据当前通讯器材市场绝大多部分的份额，爱立信等国际制造商要进入国内，无法通过邮政系统的购销网络跟摩托罗位竞争，只有采用总分式多级代理体系，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。爱立信在国内的分公司，已经采取这一做法，早在年初就确定了华东地区代理商。我们即将成为爱立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人与我、许思，在最短的时间里一起建立起海州市的分销网络。”

办事处不仅没有分销渠道，还没有铺货所需的资金，现在随随便便一部大哥大就要两三万，数字手机也不会便宜多少，就算能在短时间内建立起分销渠道，铺货的资金也绝对不是小数目。

看着张恪一脸的从容自信，许思也让他的激｜情所感染，似乎也认为这些困难会迎刃而解，当然，以张恪家在海州的基础，另找一家有资金实力的单位合作，也不会太困难。

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张恪侧头见许思看向自己的眼神很柔和，问她：“我说错了？”

许思摇了摇头：“我们对数字通讯一窍不通，是不是请公司派名工程师过来，给我们扫一下盲。”

许思在张恪这几天的灌输下，对数字通讯已经建立了相对完整的概念，但她对张恪没有太大的信心，所以对自己目前所了解到的知识没有底，觉得请海裕公司的工程师讲解一下，才更加把握。

“哦，我已经跟晚晴姐打过招呼了，工程师晚上就能到，只能在海州留两天。”

许思听张恪的口气，倒是早就确定刘明辉四个人一定不会给五千元的工作保证金吓退，这才提前联络海裕公司那边派出培训工程师。想起他昨天说“没有想到有失败的可能”这句话时那种自信的神情，莞尔一笑。

张恪克制着不去看许思勾魂的眼神，继续说道：“留给我们建立分销网络的时间很短，我希望能连续三天以最少的资金拿下海州日报三版的半版篇幅做广告，通过广告，让市场终端销售商主动来找我们。”

许思拿手指头顶着额头，在营销方面有着丰富经验的杨云问道：“数字手机，我们几个人，也只有很肤浅的印象，要给普通人留下有关数字手机强烈的印象，并吸引他们成为爱立信的终端销售商，三天的广告投放，只怕效果不会太明显。”

“那就要在广告内容动脑筋！”张恪果断的打消杨云提出来的疑义，前期什么资源都没有，再没有什么信心的话，事情真有可能会黄，“现在要先谈下海州日报社周三到周五的三版广告位……时间有些紧，谁有把握谈下来。”

张恪看向刘明辉四人。

说不定海州日报下周的版面已经给排满了，要连续三天挤出半版的广告篇幅，就算出很高的价，也很难做通工作，何况张恪开始就说了，要以最便宜的价格拿下广告位。

许思心里明白，手里只是刘明辉他们四人今天交上来的两万元工作保证金，要做的事却很多。

“要不我试试看？”蒋薇说道，“我爱人在市委宣传部工作，可能找到日报社的熟人。”

市委宣传部，张恪只认得部长杨文清，杨文清五十出头，小老头一个，显然不会是蒋薇的爱人，两个副部长似乎年纪也不少，敬过酒，名字却没有记住。与蒋薇刚刚接触，不方便问得太仔细，心想她也是有相当的把握才会提出来，不然只有提前拉杜飞下水，或者直接找晚晴姐帮忙，才能解决这个难题。

第047章　吸引眼球的广告

蒋薇爱人的能力的确不少，隔天就解决海州日报的广告版面问题。

至于广告的形式，张恪早有考虑，找到前些天替许思免费制作名片的鼎铭图文社，制出广告版式，又替刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人印制了名片，都按上销售工程师的头衔，这在九四年，还是满时髦的称谓。

9月10日，海州日报三版登出一幅巨幅图片广告，摩托罗拉的一款“大哥大”悬在略有阴霾的蓝色海水背景上，侧面引出一列红色大字：“大哥大，就要被时代淘汰！”海裕贸易股份有限公司海州办事处联络地址及电话只占据整篇图片左下角很小的一处。除此之外，再无别的信息。

悬念式广告在十几年后会变得稀疏平常，但张恪相信在九四年，这还是极新鲜的广告形式，充分利用人们的好奇心理，设置悬念，吸引大众的关注。

九四年，都市