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当然，他最后还是会同意他们的退订，并且不会收他们的违约金。

而对于客客气气与他商量退订的人，他则劝他们三思，他能把均价定到这个水平上，自是有他的道理。他们若相信他，就不要退，很快就会让他们尝到甜头。

竞豪的高层，凡接到请托电话时，与余竞冬的说辞也是完全一致。

于是，售楼部内的客户们在一阵忙乱后，又分成了两拨，一拨坚持退订，一拨开始观望。

秋雅开始安排售楼小姐们发放牌号给退订的客户，让他们按号牌顺序，凭售楼部同意无违约金退订的证明和先前签订的《认购意向书》到财务部门办理退订手续。

那些观望的客户开始互相之间交换看法，有犹疑的，有坚定的，有变卦的……秋雅不时地被这个拉过去，又被那个拉过来，都想从她这里了解余竞冬的法宝是什么，让他这么自信客户们会在“杏林竞秋”这么高的价位下还能尝到甜头。

秋雅优雅地笑着，说，这么好的楼盘不光本地人想要，外地客户也早就翘首以待了，你们觉得贵，人家可觉得实在是便宜得像捡宝一样。

那些客户你看我，我看你，都觉得秋雅的话简直就是天方夜谭。

第120章　逆向营销（二）

秋雅的话刚说完没多久，售楼部的外面到了两辆大巴，一群背着挎包的男男女女走了进来，直奔导购台。

有一矮胖男子问售楼小姐：“你们今天不是开盘吗？怎么这里乱七八糟的？”

售楼小姐不好意思地解释：“预订房源的客户觉得我们开盘的均价太高，闹着要退订才这样的。”

“有这种事？”矮胖男子刚想再问，传来秋雅甜美的声音：“黄老板！你怎么来了？”

被称作黄老板的，正是这位矮胖男子。他笑咪咪地看着秋雅道：“当然是来给你捧场喽！”

“那可真是太感谢了！我正愁呢！”秋雅紧锁双眉，一改刚才看到黄老板时的高兴劲。

“你们的盘子是皇帝的女儿不愁嫁，你还愁？”黄老板调侃道。与他同来的人也都附和着大笑。

“你不知道！对你们来说便宜的东西，在g市百姓眼里可是奢侈品呐。当初我跟你们说起这价格时，你们还说再加个三五百都是白捡了。可我这里却是一大堆客人要退订哦！”秋雅无奈地说。

“就为这愁啊？简单呐，他们不要正好给我们！我们来的时候还在说，不知道有没有人肯当场转出来呢！这样更好，把那些退订的房源直接卖给我们吧。哥们、姐们可都是带着现钞来的，一次付清，绝对的货正价实！”

黄老板的话说得脸不红、气不喘，却把边上原本还在观望的预订客户给惊得大气也不敢喘了。

“这些都什么人啊？”

“是啊，是啊，这么有钱！全额现钞呐！”

“你们听见没有？那人说就是再加个三五百都是白捡。”

“哎，我听说啊，现在广州、上海的房子都一天一个价地在涨呐。”

“对，对，我也听说了。我堂兄在深圳做生意，常跟我说，有钱快点买房趸着，包管能比股市赚钱！”

……

人群中的窃窃私语声逐渐变成了大声的讨论，原本坚决退订但还没轮上办手续的人开始有动摇的，悄悄地将手里的号牌往犄角旮旯里一丢，还四下里瞧瞧有没有人看见，随后又若无其事地站到兴奋讨论着房价的人群中去，并很快融入热烈地讨论中。

秋雅和天玲已经整理出一块干净的场所，从各个部门又搬了些椅子来，请黄老板他们坐，但人实在太多，最终仍有许多人站着，他们倒也不在意，更关心的是有哪些房退出来了，自己可以当场买下来。

天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷问秋雅：“秋总监，这些人真的都是来买房的啊？怎么会有那么多人一起来啊？”

秋雅神秘地笑说：“不知道了吧？这是温州购房团。”

天玲奇道：“温州购房团？你是说，他们都是从温州来的？他们怎么知道我们的楼盘啊？”

“你呀！以后好好学学。我们以前的客户里就有不少的温州人，你有没有注意过，他们几乎不太注重价格、地段、配置这些因素，只要是新房子就买。”秋雅说。

“你一说，还真是这样。”天玲点头道。

“不仅如此，我在他们连买我们两个项目后，请他们吃过饭。知道他们那里有很多都是一个村、一个村地集资出来买房，等房价涨上去再倒手卖掉，再按出资比例