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平和地说：“虽然开一个单店投入和产出和主业的利润不能相提并论，虽然从批发业转向零售业，我们要从零开始，可是一旦这个单店试点成功，我们就可以在这个模式上快速复制，全面开花。这段时间，我一直在想，连锁企业为什么风头越来越盛？为什么这些国际连锁业巨子不惜代价纷纷跑到中国来？说明中国零售业的市场是庞大的！再则，主业利润看似丰厚，但风险也高，拖欠账款的资金压力也大，现在我们公司的大客户是国营企业，倘若以后国营企业转变身份，我们应收账款的风险会更高。”
付陨在旁点头，李明诚也说确实会如此，冯海兰表示认同。我知道冯海兰虽认同，但她的担心并未解除，我不解除她的顾虑，思想就得不到统一，只有我们思想保持高度统一，才能无惧无疑大踏步向前走。
我接着分析利弊：“零售业相比主业来讲，完全没有应收账款的风险。如果一个单店的月利润一万五千，我们发展到十个二十个单店，就会有十倍二十倍的利润。开一个小零售店不是我们的最终目的，我们的目标是从单店中学习和摸清如何经营零售业，然后开综合性的大型超市，覆盖到整个江城区域。”
我把观点表达完后，他们三人眼中冒出灼热的光彩。其实我不算一个会做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表达出来，让他们自己从中分析风险和利益。
若我的方向是正确的，他们自然不会反对。若我的思路有问题，他们提出反对意见，我不能解决这个问题，说明方案还不够完善，尚需弥补和改进。若问题没有办法改进，权衡利弊后，就要考虑调整思路，在项目未启动时就遇难题，那在实际操作过程中，问题会更突出。往往具体实施战略时，有些困难会突然冒出来，并不是制定战略不够审慎，而是国家的政策和有些事在决策时无法预期。
我把话讲完后，并
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