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才。

不过，我们推荐多做一步：专项面试。它是斯玛特A　级面试法选拔步骤的第三条支柱。专项面试能帮你获得更多有关候选人的具体信息。实际上你是拿起放大镜进行考察，这样你就会看清“准入选者”是否合适。该面试还让团队其他成员有机会参与招聘过程。

我们觉得这样做极有价值，但要提醒几点：首先，确保同事们知道，这不是再来一次升级面试。另外，要强调人人按规定去做。否则，一些同事可能用上错误招聘术，得出错误结论。。　最好的txt下载网

第4章　选拔：考察选手的4　次面试（11）

专项面试与常用的行为面试（面试官要选手举出事例或现场对一些观点进行思考、评价，从而考察选手的某些素质。——译者注）很像，主要差别是它针对记分卡上的成果和能力两项，而不是含糊的岗位描述或管理者的直觉。虽然你已经清楚该聘谁，但还是再确认一下：岗位非此人莫属！专项面试就是帮你提高成功率。

跟A　级招聘法的前几轮面试一样，所提问题都很简单。我们建议你用这些问题引出交谈。得到回答后要充满好奇，用上、“什么”“如何”、“告诉我更多”等去追问，打破沙锅问到底。假设你在招聘销售副总裁。填制的记分卡上有4　项成果要求：

1。　截至本年度12　月31　日，把国内销售额从500　万美元提升到600　万美元；在未来5　年内，每年保持20％　的增长率。

2。　每年产品组合的毛利率不低于45％　。

3。　升级销售部门，确保至少90％　新雇员都是符合记分卡要求的A　级选手。3　年内，通过招聘和培训，要让团队内至少90％　雇员都是A　级选手。鉴别清楚之后，90　天内清除所有C　级选手。

4。　制定销售计划，在年度计划周期内报经CEO　批准。

除此之外，假如说你确定有6　项才能对胜任岗位极为重要：

1。　积极进取

2。　坚持不懈

3。　聘用A　级选手

4。　让人尽其责

5。　说到做到

6。　坦诚接受批评和反馈

尝试安排3　名团队成员按此记分卡能力要求执行专项面试。第一位负责考察前两项成果和前两项能力，