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售管理中,我们会发现,越是销售做得差的销售员,他的抱怨和理由就越多,成功的销售员总是对自己的结果负责,而且是100%的对自己负责,他们总是在不断地寻找成功的方法。
在销售的过程中,难免会犯错。犯错不可怕,可怕的是对错误的恐惧。
失败的销售员是不愿承担责任的人,是没有勇气的人,是最害怕失败的人。失败的销售员总是把因果都寄托于外在的环境和别人的身上,他们永远是用打工的态度对待自己的工作,一旦受挫,他们就退缩了,并寻找各种理由来搪塞,从而减轻由于失败的结果对自我的压力。
成功的销售员与此相反,他们敢于面对挫折与可能的失败,他们百折不挠,他们积极进取、乐于学习,他们没有时间抱怨和找理由,他们心无旁骛,目光盯住的就是成交。他们在寻找更好的方法,他们在做自己的老板。
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第11节:心态修炼(10)
人与人最大的区别就在于观念的不同,观念的不同产生了不同的思维方式,也产生了不同的行为和结果。很多人想变成富人,他不是不知道该怎么做,而是不敢真的那么做。总是有太多顾虑,面对未来的许多不确定因素,他不去想一万,总去想万一,越想越可怕,结果无数的可能性就
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