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了一下思路，围绕展览，怎么才可以给各方神仙一个美丽的理由？如果没有一个很好的理由，靠硬性规定，是行不通的。展览是给家具业做的，而家具业的老板才是展览的专家，为他们做事情，还得让他们有发言权，广东叫话事权，给他们参与这个展览的权利，只有这样，才可能充分调动他们的兴趣和热情。能不能在展览组委会的架构中设立一个咨询委员会？这个委员会的成员由家具业大佬组成，赋予他们一定的权力，同时也要他们承担相应的责任和义务。 他把这个想法说给陈仲球，而陈也一直为这个事情苦思冥想，王星这么一点，他也突然顿悟：是呀，本来就不应该把他们排除在组委会机构之外呀，这个展览从策划到实施，他们都应该积极参与才对，而只有这个咨询委员会才有可能地把他们“装”进来。 “成！”陈书记说。 他嘱咐王星尽快拿出操作方案，建立名家具展览会专家咨询委员会。王星胸有成竹，立马拿出了方案。在这个简单的方案里，王星给咨询委员会的职责和权益作了明确的规定—— 咨委会委员的主要职责：&nbsp&nbsp

中　篇（5）

参与有关本届家具展的组织、发动、统筹、协调等项工作的专题讨论，为组委会提供可行的操作咨询意见；以自身在行业内的影响，带头参加本届家具展；审议本届家具展各项活动的主要议题，并提出修改意见；对家具展的各项工作进行监督和质询…… 咨委会委员的主要权益： 拥有本届家具展展位选择的优先权；由组委会向全体委员颁发荣誉证书；咨委会委员均为本届家具展主席团成员；以主席团成员的名义出席本届家具展的开幕式典礼和闭幕式宴会，并由大会主持人向来宾一一介绍…… 很快，这个咨委会就顺利成立了，这个由25人组成的咨询委员会，基本上把东莞家具界的重量级人士囊括殆尽了。组委会虚心听取他们的意见，并且专门举办了一个隆重的仪式，向他们颁发聘书和荣誉牌匾。大佬们一看政府来真格的了，而且在这个过程中一直对他们给予了充分的尊重，他们无法拒绝这个委员呀。 有一个小幽默，说的是在一个小酒吧，来了一个看似大佬的人物，他大大咧咧地朝吧台一坐，端起一杯酒，对在座的说：我喝一杯，大家也可以跟着喝一杯。于是大家表示感谢，纷纷举杯。这个人接着端起第二杯说：我喝第二杯，你们也可以跟着喝第二杯。于是大家又是一阵感谢。此时，那人突然从口袋里拿出两块钱，朝吧台上一拍，大声说：我付钱，你们也要付钱！ 是呀，我参展，你们也要参展。当然，这样说，也是一个玩笑话。但确实，大佬的参与把整个东莞的家具业给有力地带动起来了，组委会在招展上几乎没费什么力气就基本把主要参展商搞定了。 但是不是说纯粹就是搞定，或者搞定以后就扬长而去，组委会始终把为他们服务作为一个重要环节来抓。定期开会，组织招商，给参展商做推广、咨询，连参展商的产品摄影、画册设计、展位设计与装修都给他们考虑到了，每个环节都做到周全、细致，他们除了积极配合外，还有什么意见呢？几乎所有参展的本地家具商都说，政府为举办这个展览，已经做了所有能做的事情，他们不是高高在上地发号施令，而是想尽一切办法为展览服务。 解决了参展商的问题，还只是完成了一个环节，还有买家、也就是客商的组织；没有众多客商的参与，这个展览是说不上成功的。 在此之前，家具客商已经习惯了参加深圳、广州的家具展，重要的是，他们已经与这两个展览的家具商建立了稳固的业务往来，厚街家具展的最艰巨的任务是如何才能把这些客商从深圳、广州的家具展给拉过来。这是策划家王星必须解决的第二个难题。 难题总是对那些不愿意动脑筋的人才存在的。另外，我们已经习惯了单向思维，当这个单向无法走通的时候，我们一时还不知道怎样调整我们的步调。而王星却习惯于在另一个层面上寻找路径。而吸引客商是一个既简单又复杂的事情，特别是厚街这样的展览，既不在中心城市，又没有名气和影响。 问题其实很清楚，王星说，我们吸引客商的东西，第一是我们的特色，第二是我们给客商的信心。 特色是需要挖掘的，这个特色不是靠生拼硬凑的，它必须是独特的、鲜明的和最具有吸引力的。王星像一个战前巡视战场的指挥家，每天围着厚街星罗棋布的家具工厂转悠，他试图在人们通常忽略的地方发现让人习以为常但又极具价值的卖点。 厚街果真是个奇迹，仅大型家具商场就有五六家，而且每一个都比深圳的大，你很难想象这些大型家具商场的货品是卖给谁的。在商场的背后，一般是家具工厂，所谓的前店