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点，就会用些手段使你放松戒心。

现在的商家经常运用这种方法来销售产品，比如以“出清大拍卖”、“跳楼销售”、“倒闭拍卖”、“小毛病大减价”等夸张语言来诱骗顾客，让消费者在不知不觉中失去防备心理。

人心都是健忘的，那些崇拜明星的人，虽然对明星所说的谎言不全然相信，但其中若有百分之一的真实性，则其余的百分之九十九就会被忽略。

奇怪的是，智商愈高的人反而愈容易被这种战术所欺骗。

这种“以一真掩九假”的说话术，在生活中应用很广泛，假如你为朋友介绍相亲对象，一定不可以这样说：“这位先生是某某大学毕业，身材高大，品性也很好……”这种常见的语言根本无法引起对方的兴趣，倒不如一开始就说：“他虽然算不上美男子”或“他虽然毕业于一般的学校”这类的话，也许效果要好得多。

林肯的“矛盾策略”

林肯是美国第十六届总统，他在当选总统之前，是美国著名的大律师。

当时，有一位叫阿姆斯壮的人，被法庭指控谋财害命，林肯出庭为他进行辩护。

此案的原告是一位有钱人，他收买一位名叫福尔逊的人作伪证。在法庭上，福尔逊发誓他亲眼看见被告开枪杀人，被告一时有口难辩。

林肯仔细研究全部案卷，调查了案发现场，掌握了大量确凿的证据。在法庭上和原告进行辩论时，他运用了丰富的自然知识和严密的逻辑推理，施展他说话技巧的高招，揭穿了证人的谎言，终于使被告得以无罪释放。

林肯首先问证人：“你确定开枪杀人的果真是阿姆斯壮吗？”

福尔逊答：“是的，我可以把手放在《圣经》上发誓。”

“你当时是在草堆后面，而被告是在大树下，对吗？”

“是的！”

“草堆和大树之间有三十公尺的距离，你确信没有看错人吗？”

“没有，我看得清楚，因为当时月光很亮。”

林肯又问道：“你敢肯定不是从衣着或身材上确认的吗？”

福尔逊：“不是，我看见了他的脸，因为那时月光正好照在他的脸上，我看见他脸上充满杀气，拿枪的手不停地颤抖。”

“那你能说出当时确切的时间吗？”

“当然可以，因为我回到屋里时，闹钟正好响起，时间是深夜十一点。”

林肯马上面对听众和法官说：

“可敬的法官和陪审团，我敢百分之百地说，这名证人是个彻头彻尾的骗子。他一口咬定他在10月18日晚上十一点时，在明亮的月光下看清楚被告的脸。请各位想一想，按照天文历法来计算，10月18日那天晚上应该是弦月，到了晚上十一点时，月亮就不见了，哪里还有明亮的月光？再者，假设证人对时间有些糊涂，那时月光还很亮，但他站的方位是东边，被告人站在大树旁是在西边，月光也应该从西边往东边照射。如果被告脸朝大树，月光可以照在他的脸上，但证人只能看到被告的背影而不是他的脸。如果被告面对着证人，月光只能照到被告的后脑，证人又怎么能看到被告被月光照射的脸呢？”

林肯的话一讲完，全场掌声雷动，连法官也不禁微微点头称是。

林肯的说话策略，其实就是所谓的“以子之矛，攻子之盾”的战术。

如果你遇到一位对你久有积怨的人，那人的心胸又十分狭窄，虽然几年未见，却仍然不肯放过羞辱你的机会，而你自然不愿在这种人面前低头讨饶，那应该怎么办呢？

假使那人对你说：“几年不见，你还没有死啊？”你又该如何回答？

如果你和他激烈地争论或恶言相向，就正好中了他的圈套。而这种人又是毫无道德可言，说不定什么事都做得出来。此时你只要巧妙地运用一下说话技巧，就能轻轻松松击败对方，你不妨这样回答他：

“喔！不，我还不能死，因为我还等着为你送葬呢！”

这时，对方必定会摸摸鼻子，自讨没趣地走开。

没有策略的求职者，等于拿自己的前途当赌注

著名的美国科学家哈利艾默生佛斯迪在《洞察力》一书中说：“刚毕业的就业青年都是赌徒，他们必须为此赌一生。”

的确，当你从学校毕业后，或者不幸失业时，你所面临的最迫切的事情，便是如何谋求一份好职业。这一点你也许曾经想过，也许要事到临头才会想起。

不论是刚出校门的学生，还是一些年轻有才