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严明说了声：“是小海和燕燕来了。”接着就把眼光扫向了周厂长。

严琳道：“这是红海服装厂的周厂长，是来找我们的。”便把事情大致的说了。

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严明伸出手道：“欢迎到家来！外面有些凉了，有什么事到屋里说。”

周厂长诚惶诚恐的和严明握了手后道，尽在：“打搅严书记了。我们还是在外面说话。”

严琳道：“周厂长，我爸叫你进去你就不要客气了，你不冷我们还冷呢！”

周厂长只得跟着进了客厅。

楚青一见几个人进来就道：“这位同志坐。正想去叫你们几个进来呢。”

周厂长没想到省委书记一家待他这个普通的干部竟这么客气，一点都没有高高在上的架子，心里很是感动。直连声的道对不起，影响领导们休息了。

严明道：“你们说你们的，不要管我们，我们在傍边听听只当是休息了。”严明是听了严琳的解释后放弃了想上楼到书房的打算，想听听林海又在搞什么花样。

林海道：“周厂长，那我就接着说了。我的方案有这么几步。第一，布料一开始还是以市场购买为主，布票我来帮你解决，等量真的大起来以后再向有关部门要计划也有理由。第二，要为新款服装申请注册商标，走品牌效应的路。第三在厂内实行新老产品分开生产管理核算的制度，逐步将老产品淘汰或分包出去。第四，在商场里租柜台直接销售，当然也可以使用部分商场的职工。如果这几点都做到了就等于占领了市场。”

周厂长听林海说的方案都很新奇，虽然不是马上都能理解，但也听出了一些道道，便请林海再进一步指点迷津。

因为这是在谈一个产品怎样从无到有，再到占领市场的操作全过程，严明等众人也是听着极有兴趣，同样也催着林海快说。

林海又道：“第一个关于原料问题，你们存在这个困难别的厂也同样存在困难，但我们的解决办*别人不一定有。这是一个商业机密，在没有合作以前我不能告诉你，就是合作了以后也只能限制在极少的人知道。我就不详细说了。第二个关于商标注册及走品牌路线，就是为了针对服装容易被模仿这一特点，并利用人们先入为主的习惯思维方式，同时要给一件产品上都打上商标，使消费者产生这才是正宗产品的印象。也有利于迅速扩大影响和今后其它新款式的推出。第三为什么要在商场租柜台，采取以我为主的销售方式，这是为了避开过多的中间环节，更好的突出和宣传自己的产品，加快资金的周转，更及时的掌握市场需求信息。至于第四条，既然要走品牌路线，就要有和品牌相适应的一套先进的生产质量和成本管理体系，使品牌既有外延又有内涵，提高企业可持续稳步发展的能力。当然这里面的内容还很多，我们合作了以后我会详细提供给你。只要大家坦诚相待、共同努力，几年之内我们完全可以把一个不起眼的集体企业，打造成超过国营大厂的服装行业的龙头企业，并可以带动省内一大批相关行业的发展。”

如果说林海前面的话是给人以新鲜、寻味和思考的话，那么最后一句话就是给人以强烈的震撼和激动振奋了，包括面临大事都不轻易为之所动的严明也不例外。他敞开了两个衣扣，端起面前的茶杯猛呷了一口水道：“小海，君无戏言。我等着看到这一天。”

严琳和王晓燕则一边一个坐在沙发扶手上挽住了林海的胳膊，好象只有这样才能表达她们的钦慕。

周厂长此时的呼吸也变得急促起来，要不是在省委书记家里他早就坐不住了。他明白自己今天是遇到高人奇人了，与他合作那工厂的发展就指日可待。何况还后一个省委书记站在后面。他急切的问道：“林海同志，我们要是合作的话利润是怎么分配，你提个意见出来。”

众人又都竖起了耳朵。林海道：“首先是商标所有权，红海服装厂占百分之四十，我和严琳、王晓燕各占百分之二十。再就是利润我们提百分之三十，各占百分之十。我保证五年之内每年提供不少于五种新款式样给厂里。商标名称我建议叫‘燕琳牌’。这是从其他两个商标所有人的名字里各取了一个字，其它的我前面都说过了。”

周厂长觉得林海还没有狮子大开口，便表示同意林海的要求。严琳和王晓燕此时把林海的胳膊楼得更紧，看林海时的眼睛都要流出水来了。

严明看了楚青一眼，楚青领会了严明的意思就道：“小海，商标的所有权我不懂，也不好说什么，但还是要谢谢你对琳琳的关心。可你要提那