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对于林中华的合作意图，杜民生和柳云涛已经看的非常清楚，可以说是已看的清澈见底：一是发出了谋求长期合作的信号，二是要己方亮出价格的底牌。按照国际惯例和国内商业的游戏规则，一个正常的供应商是不可能对临时客户和长期客户执行同一种销售价格的。

“林总能不能给我们介绍一下你们公司进口鱼粉的年用量大致有多少？包括你们公司的关系企业在内，进口鱼粉的年用量大致有多大数量？眼下你们公司的计划订货量有多大？”柳云涛没有直接回答林中华所问的问题，而是把自己想要了解的情况直截了当地提了出来。因为长期合作的市场前景和订货量的多少，是产品销售价格的依据，在没有摸清林中华底牌的前提下，这鱼粉的报价实在是无从谈起。更何况，董事会批准的促销方案对促销价格的优惠是有等级差别的。所以对这些具体情况柳云涛是不得不问不能不问！

林中华见问，坦然一笑，说道；“情况是这样的。”他欲言又止，伸手打开自己的公文包，从中抽出一张地图，把地图伸展开来铺到了面前的茶几之上。又道；“你们二位可以看一看，这是我们本地的行政区划图。我们公司的所在地千岛湖位于省区的西部，在新安江的上游，是我国最大的人工湖泊。湖区面积有五百八十多平方千米。有四十个西湖大小。湖中的大小岛屿有一千多个，常年水温在十四度左右，是个天然的大养殖场。自从改革开放以来，当地执行多种经营、全面发展的经济政策，水产养殖业获得了突飞猛进的发展，眼下在湖区周围的水产养殖区已有上百家，年进口鱼粉的用量平均在十万吨以上。就我们一个企业，年用量也在万吨以上，一个月我们若没有千儿八百吨的进口鱼粉供应，我们就要饿肚子了！”

“至于我们当前的订购数量？”他又放缓语气说道；“我们初步计划了一下，如果质量可靠价格适宜，我们这次计划一次性购进三千吨！”

柳云涛一听林中华的胃口这样大，不禁笑道；“我们是开店不怕大肚子汉，韩信用兵，多多益善。这次我们通共进了一万吨鱼粉，供应三千吨是没有问题的。不过咱们朋友归朋友，生意归生意，鱼粉我们可以保证供应，价格我们也可以优惠，这货款是不可以拖欠的，必须首先签定购销合同，然后是付款提货！”

又婉言解释道；“我们之所以这样做，不是不讲朋友的情义，实在是目前还没有这个承受能力。我们这次进口鱼粉，用得每一分钱都是贷款，这个贷款的返还时限是有严格要求的，逾期归还是不可以的。现在谈这个事情，我们是真人面前不说假话，我们的为难之处还得请林总多多谅解。”

“这个情况我们理解，亲兄弟还要明算帐嘛！这是生意场上的规矩。更何况我们中间没有小黄介绍，毕竟还是第一次打交道。你们二位就说一说咱们这价格怎么定，什么时候去提货吧！”林中华快人快语，直截了当地把问题的关键摆到了桌面上，静等着杜民生和柳云涛做出明确的回答。

“这个”杜民生和柳云涛相互交换了一下眼色，推让道；“这业务方面具体操作的事情还是由柳总来讲吧！”

柳云涛稍沉吟了一会儿，尽量控制着自己讲话的节奏，缓缓说道；“林总是个痛快人，我们就说个痛快话。不管怎么说，这敲锣的瞒不了打鼓的，现在各港口的市场价大家都很清楚，大连，天津，青岛、上海四个港口的现行批发价已突破了五千一百元一吨；而且还是有行无市，已经无货可供。最近一段时间内，除了我们公司在天津港上这一万吨鱼粉外，只有广西的防城港还有一船货。目前在国内市场鱼粉供不应求的局面短时期内不会得到有效改变。大家朋友一场，总得有些情分，我们就按五千快钱一吨成交，林总看怎么样？”

没等林中华回答，柳云涛又道；“如果杜总批准，另外每吨鱼粉我们再给五十元的运费补贴。实价按四千九百五十元一吨计算。另外，如果我们之间能够建立长期稳定的合作关系，今后供应的鱼粉可以全部按优惠价执行。”