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按照企业现行的游戏规则，郑玉萍、靳连峰、阮丽三个年轻人都是公司招聘的员工，是没有资格参加董事会会议的。参加也只能以工作人员的身份列席，是没有表决权的。杜民生之所以安排他们一起过来参加会议，是因为本来公司的人就不多，大家在一起吃个饭也不多他们三个人。另外，让他们参与参与也有利于调动他们的工作积极性。虽然他们没有表决权，提提合理化建议总是可以的。不能说人年轻就没有什么好主意。再就是，今晚的餐厅会议实际上也是个战前动员会，共同在一起交流交流有利于鼓舞大家的士气。所以，在和罗凯明等人打过招呼之后，就让三位年轻人一起跟了过来。

“万吨鱼粉促销方案”是柳云涛执笔起草的，写的简明扼要，只有两千多字。没过多大一会儿，大家就都看完了。“很好，很好！这个促销方案搞的很好！方方面面都考虑到了。”罗凯明赞同的表示着自己的态度。“第一，我赞成我们进口鱼粉的市场价格定位略低于现行的市场价格，上限定在五千一百元一吨，下限定在五千元一吨。我们鱼粉的销售区域这么广阔，客户的情况又有相当大的差异，在价格上有个弹性幅度是非常必要的。有利于应对复杂多变的突发情况。第二，佣金提成按三极累进的方式分档兑现这个办法也很好。一次性销售量在五百吨以下者按每吨三十元执行；一次性销售量在五百吨以上一千吨以下者按四十元执行；一次性销售量在一千吨以上者按五十元执行。中间给予经办负责人十元钱的自由裁量权。这也有利于应对一些复杂多变的情况。我觉得这个促销方案基本上是可行的。”

接着，他又启发性地鼓动道：“大家都发表发表个人意见，看看有没有新的更好的意见和建议。”大家在一起呛咕了一阵，几位在座的股东都没有提出新的意见。杜民生向陶玉清发问道：“陶总讲一讲吧，有没有需要补充的意见？”

陶玉清仍在认真地翻看着促销方案，见杜民生相问，便应道：“我看这个促销方案定的挺合理，没有什么根本的不同意见。只是有个不太成熟的建议。”他把语气略略停顿了一下，又道：“我看来看去，总觉得这个促销方案似乎还缺少点什么？大家看，咱们这次的进口鱼粉销售覆盖了华北、华东、东北三个大区域，销售半径很长，而方案所设计的各地市场价格的差异却并没有明显的体现。为了充分调动客户的购买积极性，提高工作效率，我觉得应该对江浙一带路途比较远的客户给予一些相应的优惠政策。”

常建军一直在认真地听着，一听到陶玉清讲到优惠政策，便插言问道：“什么优惠政策？”

陶玉清进一步解释说道：“我所要讲得其实也简单，就是要谋求保持实际销售价格的公平。不管运输距离远近，全部按同样的销售价格执行，看似公平，实际上是不公平的。同样的价格销售出去，路近的运输费用就少些，路远的运输费用就多些。咱们的进口鱼粉在天津港下货，江浙一带的客户运到目的地得增加多少运费呀！我的意思就是可以考虑给江浙一带路途远的客户补点运输差价，用以激励他们的购买积极性。我觉得这样处理更稳妥些。”

紧接着他又补充说道：“我们的生意现才刚刚在做，要想把生意长期做下去，做大做强，就需要各地的朋友来帮衬，这样去做才可以有效地增强向心力和辐射力，吸纳更多的朋友来加盟合作，更广大地去开拓市场，为今后的大发展做些铺垫。”

等陶玉清的话讲完，常建军第一个表态支持。又对罗凯明说道：“我看陶总的这个建议很好。我的意见，这个运费补贴可在弹性价格中调剂，必要时可在促销价中酌减。这个操作原则定下来以后，让经办负责人自己酌情处理就可以了。我觉得有关这方面的标准没有必要定的那么具体，抠得过细了反而会束缚我们前线指挥员的手脚！”

“可以，可以！”罗凯明笑着答应着，又向在座各位环视了一遍，问道：“大家还有没有其他的不同意见？”他见大家纷纷表示赞同，便道：“那好，就按咱们今天讨论的促销方案去办，另外再把陶总刚刚讲过的这条加上。”

杜民生见郑玉萍、靳连峰、阮丽三人一直没有发言讲话，便笑着问道：“你们三位年轻人有没有好的建议，讲出来我们大家听听！“

靳连峰向郑玉萍和阮丽瞥了两眼，说道：“没有其他意见。只要老板们拍版，我们服从领导听指挥就是了。为了公司事业的发达我们一定会全力以