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们的新车型BIOM…SEX6计划一年内在全国推广上市。”

“在北京市面上你见到没有？”

“亚运村汽车交易市场最近已经有了。别处暂没看到。”

“好，下午咱们一起出去一趟。”

“好的，去哪里？”

“夜巴黎家具城。”　电子书　分享网站

第四节　汽车4S店与家居城的强强联合

BIOM…SEX6新型汽车突然进驻夜巴黎家具城，是由家具城企划部易飞联系的一家汽车4S店的哥们秦路，合作开展的“看新车，免费试驾”推广活动。近几年，汽车开进商场、超市进行展销并不罕见。这是一种双赢的推广方式。一方面，利用商场超市的顾客流优势为人们提供了一个产品—消费者直接面对面的机会，刺激顾客的潜在消费意识；另一方面，通过汽车厂商举办的“看新车，免费试驾”等活动，可以为商场超市带来更大的客流量。

夜巴黎家具城在整个北京甚至全国都有着良好的公信力和影响力；十多家连锁店分布在　市郊的各个繁华地区，购物人流巨大。本次“看新车，免费试驾”活动，两个不同领域的巨人将手握在了一起，不仅解决了普通人群难以抽出专门时间去专卖店看车购车的难题，也为参与活动的商家——夜巴黎家具城，提供了一次展示自身品牌和实力的绝佳机会。充分整合了双方的优势资源，为家具城带来客流的同　时也为消费者提供了便利和实惠，是一次非常有意义的“双赢”活动。

夜巴黎家具城门前有一个近五万平米的大型广场。拥有上万个停车位。何晓玉开着自己的QQ载着张乐，缓缓驶入夜巴黎家居广场。迎面就看到大红色的充气拱门上写着“看新车，免费试驾”　“夜巴黎家具城欢迎您”您标语。广场周围墙壁上悬挂着的花花绿绿的巨幅家具广告牌，沙发、床垫、桌椅，让人看得眼花缭乱。但是，墙上贴的最惹人注目的还是两张超大的美女巨星张曼玉和刘嘉玲的笑脸，一张笑脸旁边用大字写着“皇潮家私我的家”，一张笑脸旁边用大字写着“买家具我只来夜巴黎”。

何晓玉将QQ车停在最右边靠墙的广告牌下面，车灯差点儿贴着“张曼玉的脖子”。她与张乐两人从车里走下来，环顾了一下广场四周。上万个停车位，停了不足一半。正中间一个巨大的音乐喷泉正“随歌起舞”。许多老人带着孩子在水边玩耍，有的孩子弄湿了衣服也全然不顾。何晓玉心想，果然没有比这么大的广场作为“免费试驾”更好的场地了。

“何总，怎么没见他们在广场上展销呀？”张乐问。

“那肯定是在里面大厅了，走，看看去。”何晓玉说。

他们从“夜巴黎家具城欢迎您”大牌子下面，走向正门大厅。今天是周一，顾客并不多，可能是经过周六周日的第一天，总是显得“人烟稀少”。人们三三两两地擦肩而过，有的这儿敲敲，那儿摸摸，向服务员询问着价格。

大厅里也没有汽车展销！难道还没有开始？张乐更加惊异了。

“广场上没有，大厅里也没有，那在哪儿展销呀？”张乐问。

“你先别着急，咱们问问。”何晓玉正要问服务员，她突然看到了旁边的易拉宝，上面两辆小小的汽车下有一个大大的箭头指示着“看新车，免费试驾”，下面有三个小字“休闲区”。

“有了，顺着导视图朝前走。”

这个家具城真的很大，在一家家的沙发、桌椅、床垫中，他们大约走了十分钟，又看到一个指示牌，“看新车，免费试驾”，一个大大的向右箭头，下面同样有“休闲区”三个小字。他们右拐，又直走了大约十分钟，终于看到了目标，“休闲区”三个大字映入眼帘。三个大字下面是两辆崭新的BIOM…SEX6！

“他们真够雷人的。”张乐说，“把个车展藏得这么严实！不是让人纯粹多跑腿么？要我说，放在广场上，或在正门口大厅里，多抢眼！超级黄金位置呀！白白空着，浪费空间。”

“你这就错了！”何晓玉压低声音说，“这反而是他们的精明之处！”

“什么？精明之处？切，不会吧？”张乐脸上露出了不屑一顾的表情。

“你想啊，把这么新型的车子放在家具城里面的中心位置，让人们怀着一颗好奇心，走到里面来，不就等于把顾客流往中心“吸引”“聚集”么？”何晓玉说。

“对呀。这样一来，把广场外面的人气都引到家具城内部来了。客流量无形中就增加很多，所以，汽车商家一下子高兴了。”