第2部分(第2/4 页)

生存空间。因此，温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体。南至三亚、北到漠河、西抵拉萨、东达青岛，到处可见温州人的踪迹。最初，他们是以手工业为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝等，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，就纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。

因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业就在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是“运动战”和“阵地战”的结合。

※虹※桥※书※吧※BOOK。

第6节：引子　震撼之旅（4）

血缘之经

温州人更多的是以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，血缘关系成了重要的因素。手工作坊和家庭工厂就是一个典型。

楼上住人，楼下聚集着自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造纽扣、加工小电器……一边紧张地工作，一边不时说些简单的邻里故事、闲话笑话。到吃饭的时候，各自解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心地聚餐。

这样的工作模式几乎不需要管理：赚得多，大家分得多；反之，也能心安理得。谁要是想偷懒，看看四周都是亲人，你自己偷懒就意味着别人要多干一些，于是就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用——被大家发现，你还想做人吗？许多温州人就是这样起步的。

如今，血缘在温州人新的经济模式中仍然起着重要的作用：家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长，其他成员则分散在各个重要的部门，分头负责：有凝聚力而少扯皮、拆墙脚之类的现象；对外是一个团体或一只拳头，对内是一个温馨的群体；遇到困难，大家齐心出击；遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了前进的动力，成了赢利的催化剂。

血缘的向心力是无可置疑的，但会不会因此缺乏广纳百川的胸襟呢？会不会使外来的才俊，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或许，血缘与非血缘要并驾齐驱才好。

模仿之经

温州的生意是从青菜小葱小鸡小鸭之中“长”出来的、“孵”出来的，本没有模式，也没有传统。好在温州人有一副非常聪明、具有非常强的模仿能力的头脑，他们无所畏惧，并且勇往直前。

曾经是温州四大经济支柱的产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地（通过血缘关系出国的占多数），当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕。旅外同胞于再次出国的前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上了！

温州人的主导产品大多为易解剖、具有一定手工技能的东西，而像电脑、手表，以及化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。

豪爽之经

从温州的沿革来看，中国历史上几次大规模的北人南迁几乎都没有波及温州，也就是说温州从没有接纳过大批的北方人；倒是倭寇侵扰沿海时，从南边的福建那儿涌进了不少“南人”。然而，凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与性格特点。

温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗。与人做生意时，这些因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式或大大让利的手法，以及今天吃亏明天收回的自信，都使他们在广阔的商场上屡屡得手，意气风发。

想象之经

许多人以为，做生意就是昧着良心使尽一切手段赚钱。其实不然。就商业行为来说，它不仅需要经商技巧、管理技巧、融资技巧、为人技巧、网络技巧等等，