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器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。

中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。

‘如果你们也灵魂爆的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。

三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好……

这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。

司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。

“这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。

什么方法？很简单，就是分批付款，预付多少，到货多少，开工半年没问题在支付剩余的。

“不试试怎么知道行不行？如果实在不行，全款也行，但万一这个拉契尔忽悠咱们呢，机器要是出问题比较多，咱们生产受影响，就可以借故不付尾款。”其实司南一点也不担心，这种付款方式，在欧美是很普遍的。

“干了！”张王两人对视良久，张炳玉咬牙切齿的说了这么两个字，然后三个人凑在一堆开始商量电文。

好容易拟好电文，递给电报局的伙计，伙计傻眼了，这是通电呢？还是普通商业电报？

好家伙，密密麻麻一大堆，都赶上这几年那些督军、省长们动不动就明码全国，长篇大论的通电了。

“一、二、三”好容易数完字数，伙计都快成斗鸡眼了，算了半天。

“先生，电报费一共十二块大洋。”伙计有些不好意思。

王文和有些肉疼的数出十二个大洋，看样子他也觉的贵的蛋疼，司南看着王文和的样子笑得有些直不起腰，伙计收完钱，心里也乐，今天跑这趟活的奖励赶上小一个月的收入了。

送走了拿着回电的伙计，司南拿起桌子上的电文，塞到王文和手里。

“王叔，这个电文收好了，等以后厂子开起来，我们一起努力把厂子建成全中国最大、最好的铅笔厂子，到那一天，您就把这个电文裱好用镜框封起来，放在您的办公室，是个很有意义的纪念，等您老了，您可以给您的儿子、孙子说这个电文的故事。”

“对对，司南说的对，文和，收拾好了！”张炳玉一脸赞成，他虽然没读过几年书，可也知道这是自己兄长事业的象征。

看着王文和、张炳玉高兴的样子，司南决定给他们提个醒，浇盆凉水，顺便呢也打打气。

“王叔、张叔，咱们做的这个事情，是中国的独一份，即使失败了，过上几十年大家也会记得，曾经在西安城里，在咱们脚下的这片地上，有几个人开办了中国第一家铅笔厂子，虽然失败了。但那是中国人的第一个铅笔厂子！在说了，我就不相信，一个简单的铅笔厂子，我们开不起来！”说完，司南“嘭”的一声砸了一下桌子。

“张叔、王叔，我有过家、受过苦、要过饭、求过人。什么好人、坏人、白眼狼都见过。可我不信命，我多少回差点死了，但我活过来了。我不但活过来了，我还要活的比别人好，比任何人都精彩。我不单单自己要活的精彩，我还要我的弟弟妹妹，爷爷奶奶，帮过我的叔叔阿姨跟我一样活的精彩，活的顶天立地！如果能这样，我纵是死了又能如何？”

一声声爆喝！冉冉亮的泪珠充斥在司南瞪圆的双目。

这一刻，张炳玉、王文和也找到了自己的目标。

………【第八章　亲情最美】………

电报折腾了半天，三人坐下歇了一会，司南到铁匠炉边看了看，蜂窝煤大概差不多了，找个木板把三块煤端进办公室。

夹起一块放进屋里的火炉，火炉的火正旺，不一会功夫蜂窝煤底部的引火层就通红，小心翼翼的用火钳子加起来，放到煤炉的底部，打开风挡和出灰口。

司南一边操作，一边讲解，又夹起一块煤对准炉里的煤，让窟窿和窟窿对齐，慢慢的放了下去。

火钳子递给张炳玉，张炳玉也学着司南的样子把剩下的一块煤放了进去，虽然有些笨拙，但终于还是放好了。

看见墙角的木架上有一个洗脸用的铜盆，司南舀了