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原因是他们认为纹样会分散既然新店在味道上没有办法与老店相比较，那倒不如不开，免得砸了招。

这种做生意的方式当然是比较传统，但是这种方式也有很大的优点，但是对于现在的赵海生来说，这样的方式可就没有那到好对付了，说服这些人去深划开分店，没有这么容易的事情。

“这件事情再难。我们也得去做。我在盘算着，应该推出一些优惠的措施。”赵海安断然说。

做事情没有什么是一帆风顺的，既然已经有了目标，赵海生就不会放弃的，就算是碰到了再多的困难也不会回头。

“比如说都有什么样的措施？”孙志成马上问。这种优惠措施如果能有针对性，那么肯定是可以吸引到人的，虽然说这些老店有老店规矩，但是如果能赚钱。谁也不会真的拒绝不是？

“租金、装修、市场推广，这些，都可以作为我们的优惠措施，作为我们说服他们去那边开店的筹码。”赵海生笑着说。

孙志成的心中一动，赵海生在这方面的点子确实是层出不穷，他所说的这些都是很实在的东西，很可能会引起人们的兴趣。

仔细地盘算了一会。孙志成轻轻地点了点头，说：“我觉得你的这个办法不错，应该可以一试。而且，你还忘记了你拥有一个很重要的优势，那就是你现在所掌握的大量的海鲜的供应，只要你在这方面提供一点优惠，或者是有意引导一下，我想很多以海鲜为主要经营方式的酒楼之类，肯定会愿意去深圳的，比如说我的酒楼，那是一定会开到深圳的，你说对不对？”

孙志成在做生意的方面，确实有着自己独到眼光。这种通过原料的控制而达到引导酒楼的展的地点的做法，确实是有效，而且可以说是“兵不刃血”的一种方式。

特别是现在赵海生已经掌握了广州的海鲜市场供应中的大部分的出货量的情况之下，就更是如此了。

“孙老，你说得有道理，这是一个不错的思路。”赵海生同意说。

“我觉得接下来，我们先是要把你刚才所说的那些优惠的措施都完善下来，然后去和茶楼、酒楼的老板去谈，我们得有实实大在的东西才能说服他们不是？”孙志成的双眼之中闪过一道光芒，似乎整个人也年青了好几步，而思维也越来越活跃。

看到孙志成这个样子，赵海生也不由得笑了。他可是知道孙志成原来的人生的愿望就是开一家好的海鲜酒楼，这个愿望在碰到自己、在自己提供的优质的海鲜的支持之下已经达成了，还开起了分店，原来孙。志成都已经打算是管理着这几家海鲜酒楼就退休了，但是在赵海生的拉动之下，又开始参与到赵海生的创业大计之中。

这个计划庞大无比。正是这种庞大无比的计划”让孙志成整个人似乎也一下子焕出无比的热情来，整个人也就神采飞扬起来。

“没错，孙老你说得对，我们正是要这样做。不过，在把这些优惠的措施都考虑清楚之后，我们就要定下谈判的对象，这方面，就得麻烦孙老你了。”赵海生知道孙志成在广州生活这么多年，对于整个饮食界的了解肯定不是自己所能相比的，哪些茶楼酒楼的东西好吃，这些茶楼酒楼背后的又是什么样，他相信孙志成多多少少都与他们打过交道，所以说这件事情还真的得依靠孙志成来确定目标。

“没有问题，这件事情就交给我，在广州的饮食界。我还是有一点面子的。不过，你得准备好说辞，这些人都不好说服，思想古板的老人家，很多的。”孙志成笑着说。不过，他对于赵海生也很有信心。虽然赵海生看着一幅年轻的样子，但是用少年老成来形容再合适不过了，而且赵海生在与人交际这方面的能力一点也差，这看他能与宋濡、刘玲芝还有吕军这些人如此迅地就打成一片并且结成利益的同盟就可以看得出来了。

呵，这方面我会尽我所能的了。”赵海生笑着说。

虽然赵海生这话说得并不肯定，但是他的心里对于这件事情可是下了死，决心的，因为这个美食城可是自己的一个人生的梦想，要达成这个汇聚天下美食于一城的梦想，他又怎么可能不尽自己的一切努力？

对于赵海生的性格。孙志成当然了解得很清楚，他知道别看着赵海生的语气并不强烈，但是熟悉的人都会注意他说这话的时候双眼里那坚定的眼神就可以知道他此时的决心有多大了。

“行，那看来我这几天得和那些老头子多走动走动，不过啊，都有好些时间不和他们聊天喝茶了，联系联系，也是好事啊。”孙志成笑着说。

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