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陶潜眼睛一亮：“这招真实惠，我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪，还有更便宜的诱惑办法吗？”

“有，比如像企业氛围等。您看……”刘备一边说着，一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道？感情诱鲸》，指给陶潜看。

诱鲸之道 诱　鲸　表　现

高薪诱鲸 看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

高职诱鲸 看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职

感情诱鲸 企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

刘备说：“在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。”

“董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？”

刘备微微笑道：“您听过矛和盾的故事吗？”

陶潜说：“小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。”

刘备说：“这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫‘舍不得矛就卖不了盾’。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？”

跳舞的鲸鱼在哪儿

陶潜说：“《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？”

刘备答道：“我打算用‘自荐式’来寻找。”

陶潜打趣道：“我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过‘自剑式’，你这个‘自剑式’也很厉害吗？”

“当然”刘备微微笑道，“企业招聘人才，一般都是发布招聘广告，或者找招聘代理机构合作，但这些都只能网到虾兵蟹将，而网不到鲸鱼。而‘自荐式’呢，即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书，招聘效果厉害着呢！”　。　想看书来

第六章　能一边读书一边创业吗（6）

“主动推荐，岂不是很没面子？”

“何止没面子，必要时可以不要面子——　企业核心竞争力是人才，人才决定企业成败……”刘备顿了顿，说：“所以呢，遇见优秀的鲸鱼，哪怕被拒绝，也要像追求女友一样反复‘动之以情，晓之以利’，直到对方加盟为止。”

陶谦说：“我们是大企业，招聘广告会体面点。”

刘备立即否定道：“招聘广告只适合找人，而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才，他们从来不需要找工作，只需要被工作找，哪里还会去看招聘广告呢？你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志，才能发现他们惊魂一瞥的魅影。”

“人才市场呢？”

“人才市场，层次更低了！那往往是应届毕业生出没的场所。至少，您也得找专业的猎头公司。”

“嗯”陶潜想了一会儿说，“你讲的都有道理，但杀牛不等于吹牛，我给你两个月时间，让你组建团队，然后用效果说话，如何？”刘备点头，随后双方签订试用期合同。

刘备三让徐州

刘备干劲十足，不到七周，北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融