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山东人能干、肯吃苦在全国是出了名的。但当地人还是感到纳闷：他们为何如此吃苦？为何如此卖力？为何如此拼命？尤其在如此简陋、恶劣的条件下，图啥？

也许，是因为这群人和他们不一样？

当时的北小营，周围都是稻田，根本没有人住，再加上冬天寒风刺骨，夏天蚊虫肆虐，物质生活匮乏，文化生活更是无从谈起了。

很多员工恋家心切，产生了悲观的情绪。

有的人常常在夜间独自抹泪。一贯视员工如亲人的朱新礼看在眼里，疼在心里。

自幼酷爱文学艺术的他，再次施展了他的才华。他连夜写了首歌来鼓励员工，起名为《咱汇源的人》。

为了便于大家尽快学会，借用那首响当当的军歌——《咱当兵的人》的曲子。很快，员工们都会唱了。

每逢公司的重大###、文艺演出、歌咏比赛，都能听到他们嘹亮的歌声。

让我们来与他们一起分享这其中的酸甜苦辣吧！

咱汇源的人，有啥不一样？

只因为我们都有着创业的思想。

咱汇源的人，有啥不一样？

自从离开家乡，就想干出个样。

说不一样，其实也一样，都是中华儿女，在锻炼中成长。

说不一样，其实也一样，创业的足迹留给山高水长。

咱汇源的人，就是不一样！无论走到哪里，哪里就变个样。

咱汇源的人，就是不一样！勤奋、务实、高效、创新的思想。

说不一样，其实也一样，每个员工都在渴望事业辉煌。

说不一样，其实也一样，为了祖国的繁荣，战斗在四方！

这是一首充满着激情和豪迈的创业之歌，也是这些远离家乡的创业者的内心写照。从它诞生的那天起，一直为汇源人所传唱。

随着歌曲的唱响，汇源人对未来充满了无限的畅想与希望……

全体员工团结一致，艰苦奋斗，就这样苦干了一年多，汇源总算在北京站稳了脚跟，汇源产品逐渐得到了人们的认可。

“两条腿走路”

在北京站稳脚跟后，朱新礼开始了新的筹划。

尽管北京是一个可以辐射全国的超级大市场，但毕竟不是港口城市。

所以，朱新礼虽然把汇源总部迁到了北京，但出口基地还是留在了地处东南沿海的山东半岛。

从当时的市场形势分析，国外市场遇到的阻力远远小于国内市场。

但是，中国这个拥有13亿人口的大市场，对任何一个从事快速消费品的企业来说，都是一个极具###力的大蛋糕。当然，朱新礼也不例外，即便仅仅是出于一个商人的本能嗅觉。

所有的问题都集中在一点，就是如何培养中国人喝果汁的习惯，如何把“鞋子”成功推销给这个庞大的“不穿鞋”的群体。

从表面上看，这也许是一个消费群体的餐饮习俗问题。从根本上讲，这与一个民族的饮食文化传统紧密相关。

几千年来，统领中国饭桌文化的是地地道道的“酒文化”。古人喜欢“对酒当歌”，喜欢“今朝有酒今朝醉”，喜欢“煮酒论英雄”……即便在提倡健康、适度饮酒的现代社会，“酒逢知己千杯少”之说在中国仍丝毫未见衰退。

相比之下，果汁对大部分人来说，似乎仅仅是儿童、女士们的“专饮品”，更多从属于“零食”的范畴。

然而，在大洋彼岸的西方世界，果汁早已成为饭桌上必备的饮料。在美国甚至有这样的说法：早上起来如果没有喝上一杯果汁，犹如一天没有看到太阳。

要在中国掀起一场“果汁革命”，彻底转变人们的观念，并非一蹴而就的事情。

当然，也并非没有可能。

百余年来，地处世界东方的中国社会有个非常特殊的现象，那就是容易受海外风潮影响。

从新技术到新思想，从新风尚到新潮流，在世界舞台上，中国人充分展现出其运用“拿来主义”的灵活自如。

进入后工业化时代，当消费也成为一种风潮时，中国人又当仁不让地被这股风潮卷入其中。

当然，充当先锋的依然是一批批远赴海外而后渐渐融入西方消费文化的“海归”们。“近朱者赤，近墨者黑”在任何时代都是放之四海而皆准的真理。

于是，“让100％的中国人喝到100％的纯果汁”成为汇源当仁不让的使命。

汇源总