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☆、项目建议书

？ 三天期限到了，叶翎拿着那部七拼八凑的《项目建议书》，不由的暗自苦笑，当然这事确实不能怪那个助理，能在这么短的时间里，凑出这么一本东西来，还得各个部件完整，确实够难为他了。

为了表示恭敬重视，叶翎最好自己亲自送去，做一番解释，给别人那解释一下没啥这么迟送上，给凌苒解释为毛做得这么烂——当然话不是这么说的，咱们永远不能说自己烂，只能说咱们金玉其外。

但问题是，叶翎实在抽不开身。叶翎想了想，给殷子波打了个电话，把情况跟他说明一下：“。。。。。。中国投行的做法跟美国有不同之处，文件的内容，格式，还有数据的选择和处理手法也有很大的不同。凌总可能不太习惯。我应该亲自来向她解释的，但是这周，我实在分…身乏术，这几天我每天最多能睡3小时。等报送完毕后，我马上赶过来，她的任何问题，我都一条条细细回答，请她多多担待。”

殷子波闻言多少有点惊讶。叶翎人一贯骄傲自信，说话措辞虽然谦恭但是气派十足，殷子波过去还没听叶翎这么低声下气过，哇，一物降一物啊。这凌苒牛逼，华尔街回来的到底不一样。殷子波一阵高兴，觉得自己公司很长面子，叶翎也很给面子，大家都这么上路，自己当然也不能不给面子：“叶哥，你放心，咱们啥关系啊。凌总的工作就是配合你。”

叶翎暗暗着急：“子波，咱们的关系是没得说的。但是凌总，她是。。。。。。贺总的外甥女啊。贺总特意花50万把她从美国请回来，对她的信任和重视可见一斑。她在贺总面前说一句话，比我们说一百句都顶用。我的意思不是说她不应该向贺总提供参考意见，这是她的本职工作嘛。我担心的是，她刚回国，对中国公司的上市的程序，还不太了解，看见我们建议书，觉得跟美国的习惯做法有很大的不同，就认为我们做法不对。其实，这是因为国情不同，毕竟我们是社会主义初级阶段嘛（殷子波？？？？？），美国是市场经济，中国是计划商品经济（殷子波！！！！！）。两国之间的有差距没关系，我们可以求同存异，我可以慢慢跟凌总解释协调，但是我这几天没法前来跟她细谈，如果她一看见，就去跟贺总汇报，给了贺总一个先入为主的印象，那就不好了。。。。。。。。”

殷子波一拍胸脯：“叶哥，您放心，我跟凌总说去，如果她有什么看不顺眼的地方，别跟她舅舅说，咱们私下解决。”

“太感谢老弟了，有你这句话，我就放心了。我派我的助理把《项目建议书》都直接送给你，你亲自帮我送送到凌总手里行吗，同时请替我向她致歉。我一忙完就到你们公司来专程拜访、回到疑问。拜托啦。”

殷子波好笑：“好的，叶哥，没问题，咱们谁跟谁啊。叶哥，你快点，我下午要出差，去进木料，一走就得10来天。”

叶翎吃惊，紧张：“子波，你要走这么久？”

“是啊，不过你放心，我会跟她说好的，等我回来，咱们三个人一起吃饭。”

叶翎微微松了口气，其实皇冠这个项目对此时的叶翎，重要性不言而喻。叶翎开公司才一年多，正在起步阶段，手里优质客户不多，虽然他在平安的这些年积攒了一些人脉，前岳父也挑来了一些生意，但是都是小打小闹。

投行帮企业上市，前期的中介费用收取并不高，就上百万到几百万之间，在新三板上市的小公司，甚至几十万的都有，这些收入只够维持公司的日常运作成本，根本谈不上赚钱，却非常辛苦。真正的盈利在上市时的那笔以千万级计算的承销费，承销费按融资的百分比提取，具体比例投行跟企业协商解决，一般来说，最低1500万，上不封顶。

由于中国特有的过会制度，想上市的公司多，真正能上市的公司凤毛麟角，叶翎手里在做的这些案子，虽然在企业面前信心十足，信誓旦旦，信口开河，但是叶翎自己心里是非常清楚的，就赚点车马费而已，这些企业上市的可能性微乎其微，即使上市，由于企业自身规模有限，所以融资数目也十分有限。但是这些项目也必须要做，因为像信业这样刚起步的小投行，经营的业务就是帮酝酿上市的企业去找有资历的券商做发行，并在上市准备过程中券商不能涉及的业务由他公司找相应的机构来参与，其实就是中介，协调，引进，闪转腾挪。叶翎做这些项目就是积累人脉和渠道，同时还可以在券商不能做的但发行上市必须要涉及的业务中获利，所以项目等于是一个平台，有了这个平台，叶翎才可以有机会引进别的机构，别的机构才会跟