第11部分(第2/4 页)

的竞争将带来更低的价格。

人们已经在实验室中对讨价还价和竞价买卖模型进行过比较研究。在如下的一项实验中，主持人邀请了许多大学本科生，让他们决定如何分配可能得到的10美元。做讨价还价模式的时候，学生们被逐一配对。其中的一位学生将提出分配建议，而另外一位学生则对建议表示同意或者反对。如果表示同意，他们就将按照达成的协议分配那10美元，如果表示反对的话，则意味着双方什么都得不到。而在竞价买卖模式中，只有唯一的一个卖方，他将接受九位买家的竞价，最高限制是10美元，他将选择最高的出价者。选择之后，卖家将获得那个最高的竞价，而竞价成功的买家将获得10美元中除了竞价以外剩余的部分。讨价还价的实验结果显示，10美元通常是被双方平分的，而提议者有时能够得到多于一半的钱。但是，导致买卖双方都一无所获的讨价还价失败的情况还是存在的，而且概率惊人的高：大约有四分之一的谈判会崩溃。而在竞价买卖的模式中，10美元总是能成功地分配出去，当然，竞价者的剩余往往被迫降到几个美分，让那个唯一的卖家占去了大部分的便宜。

第六章　最佳竞价者胜出（3）

所以，竞价具有两方面的效应。首先，它改变了议价能力的平衡，买家在面对两个潜在卖家的时候，要比面对唯一的卖家时更有利，当他面对10位卖家时，处境还会更好。我们并不需要非常高深的理论就能理解它。其次，竞价过程还有一个不太明显的效应——它降低了交易成本，抛弃了原来那种可能导致交易延误或者挫败的艰难的讨价还价的方式。竞价过程可以确保成本最低的卖家能做成生意，把买家带到了最有效率的卖家那里。

一个不受竞争约束的卖家可以在生产成本之上要求更高的利润。而卖家之间的竞争将会把价格降到产品的次低成本价上，当许许多多卖家相互竞争的时候，产品的成本将十分接近最有效率的生产商的成本。竞争发现了合理的价格，因为这样的价格比较真实地反映了产品的实际成本。■米■花■书■库■&nbsp；http：//www。7mihua。com

在更长的时间跨度中，竞争具有进一步降低成本的效应。它可以对企业产生约束。比竞争对手具有更低成本的公司可以获得更多的销售量，而成本比较高的企业要么提高效率，要么就得退出市场。竞争的过程会无情地推动价格继续下降：它会促使公司不断创新，以提高效率、保持领先，适者生存的法则将把那些没有效率的企业淘汰出去。这样的结果不仅对买家有利，也有益于整个经济体。

当然，竞价的过程并没有消除所有的交易成本。比如在筑地海产市场上，总共有大约300位购买方要在决策之前花半个小时的时间去检查金枪鱼。其实他们所有人都在鉴定相同的东西，那就是金枪鱼的新鲜度和等级。因此，作为一种替代办法，可以由拍卖商开发出一套统一的评级标准，在每一条金枪鱼上标明质量的等级，这样就可以把那些相同的检测程序节省下来。信任的缺失可能是拍卖场没有开发出这样一套评级机制的原因：竞价者不敢轻信拍卖商的话，不愿意拿自己手中的数千美元去冒险。

下面我们将会看到，买家之间的竞争同样也会披露他们对于商品价值的评价信息。

艺术品市场就需要利用竞价来衡量价值。在19世纪90年代，巴黎举行了一次拍卖会，这次拍卖会奠定了高更、塞尚等后期印象派画家的地位。艺术史学家迈克尔·菲茨杰拉德说：“评论家们意识到，拍卖作为艺术品重要程度的一种认定方式，是任何专业的审美评价所不能够取代的。”法国印象派画家雷诺阿此前也说过：“只有一个地方能够判断绘画的价值，那就是拍卖行。”

中国香港的一位艺术品交易商认为，有两种截然不同的艺术品购买方。“其中一种人说‘我喜欢这个作品’，我一定要得到它。而另一种人则说，我并不确定自己是否喜欢它，我也不太了解它，但是这个画家可能会变得很出名。”在第一种情况下（经济学理论家称为“私人价值”），每一位竞买方对于待售的商品都有一个与众不同的主观评价，他们非常清楚艺术品在自己心目中的价格，却不知道别人的心理价格。而在第二种情况下（经济学理论家称为“共同价值”），买家的评价却是相对客观的，大家都在试图评价一个相同的事物，即那个画家未来的市场价值。不管谁得到那件艺术品，其价值都是相同的，但是在竞价的时候，并没有人知道真实的价值是多少，因为每个人的预期都带有一定的误差。参加拍卖的竞价者