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第4部分(第1/4 页)

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这其中的奥秘也很简单,关键是看你会不会〃运作〃,〃运作〃方方面面的资源和关系,能不能把各个环节的头头脑脑搞掂?另外,还有一条重要的,就是你舍不舍得把嘴里的肥肉分给其他人吃,别人吃不到那他自然不会帮你。那些一毛不拔的软件厂商,最终会穷得身上一根毛也没有,一遇到IT寒冬就活活把你冻死。

IT界不正当竞争越来越激烈,回扣风越刮越猛,歪门邪道,各式各样的营销手段层出不穷,其中尤以美女公关最为流行。

有一次我去中关村一著名的IT大厦办事,误入一家三流软件公司,喔呀!我的天呀!只见一群群的美女在办公区穿行,那脸蛋,那身材,真是天使与魔鬼的绝妙组合。那片刻我还以为到了新丝路模特公司,但一看那些面容疲惫、可敬的程序员,我才确信这确实是置身于当今的软件公司。

我当时就发出感叹,软件公司开始从模特行业挖人了。这样下去,软件不软,软件倒变硬起来了,因为有这些优秀的美女在其中做秀,不硬那才怪呢!我想这家软件公司的老板真是一个天才,他的企业肯定能成功。我看到他们在前台的墙上写着:以质量保生存,以公关谋发展。

我回来后跟美国老板说起这件事,老头子也颇受启发。当即指示我:〃你马上给我招一批模特来,把前台、销售秘书、公关人员全换成美女。〃

我早就对公司那几个又丑又骚的女人不耐烦了,丑并不是她们的过错,过错在于她们还骚劲十足,没有自知之明,不知天高地厚,居然勾引公司里老实巴交的宝贝程序开发员,弄得他们像吃了迷魂药似的,那情形如同唐僧老兄遇到了妖精,严重影响了新产品的开发进度。众所周知,程序员是软件公司的宝贝,一个高级JAVA程序员如今在中关村年薪不会低于20万元,谁要是能和他们上床,那骗他们十万八万的很有可能。公司里那几个丑女打的就是这样的主意,肚子弄大了,那干脆缠住结婚,那倒好,高级程序员的后半生就听她的了,不要说我,就连美国老板都要听她的了。如果有一点不如意,好!鼓动老公跳槽,至少在程序里埋一个〃地雷〃,让销售人员叫苦不迭,软件卖不出去,公司还怎么开?

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第20节:运作你的软件公司(2)

在国际展览中心的大型人才招聘会上,人力资源部的李四宏小姐穿着职业套装,还特意画了柳叶眉,脸上施了一层薄粉,她总是以〃欢迎你加盟敝公司!〃作诱饵,再以〃谢谢你关注民族软件产业!〃而告吹,好像她李四宏把持着软件产业的大门。她把一叠叠打印精美的简历交给我,还不时沾沾自喜地小声提醒我:〃这是清华的研究生。〃〃这个是北大的博士。〃这傻大姐一直对清华北大情有独钟,公司里已经被她塞了一大堆清华北大的傲慢骄子,工资比那些吭哧吭哧埋头写程序的宝贝程序员都拿得高,他们还从不在公司多呆一分钟,每天下班时在前台排队打卡的就是清华北大的大爷,加班的全是二三流大学毕业的员工,所以我一听是清华北大的简历,就来气。

但半天下来,我还是挑了十几位稍有姿色的姑娘,她们大部分对软件一窍不通,学的不是经济管理,就是什么打字文秘之类专业,用李四宏小姐一句话形容,她们是〃红漆马桶……外面漂亮〃!我扑哧大笑。〃胡总呀!你这是选美吗?〃李四宏这位人民大学的高材生看不起〃红漆马桶〃,我想是在情理之中。

那次招聘的几十位〃红漆马桶〃,除了李瓶儿留下来了,其余的被我以平均每周一个的频率开掉了。有一个叫周南花的小姐,身材相貌都不错,说话嗲声嗲气很诱人,我派她去公关一家大客户,而她居然被客户收买,把我们的底价都透露出去了,还没谈两个来回,人家就直朝底线而来,把我们的内情分析得倍儿准,我一听,咦!不对呀!对方怎么知道得这么详细?我叫来那个长着一对小南瓜一样的Ru房的周南花,她还扭扭捏捏:〃胡总呀胡总,我不舒服,身上来了……〃这家伙被我一诈,后来全招了,气得我七窍生烟,差点扇她一记耳光。还有一位长得如同叶子楣的小姐上班没两天,居然带来一只宠物狗,跑到研发中心,专门咬程序开发那帮宝贝的臭脚,他们群起而反抗,我只得把她也开了。倒是李瓶儿很乖,她见了研发中心那帮宝贝,不论是刚来没几天的毛头小子,还是丑得掉渣的测试大嫂,都一律叫老师,而见了公司那几位总裁副总裁,老远就点头鞠躬,小脸笑得灿烂,嘴巴甜得似蜜,她还摸进摆着大班台的办公室,又是擦桌子又是倒水,月底

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