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痛，就对母亲说：“我想去看看她。”

母亲说：“去吧，给她们带点钱去。”说完递给我一沓钱，我摇头拒绝，我觉得那是对徐姐不够尊重。

我摁过门铃，等了半天门才打开。徐姐这是怎么啦？头发散乱，衣服也不整齐，我叫了声：“姐。”徐姐很慌乱，不停地用手梳理着头发。

当我走进她们的家时，我惊呆了，这是我原先看到的那个温馨的小窝吗？地上扔得到处都是瓶瓶罐罐，沙发上也堆着很多脏衣服。。。。。点点在哭，徐姐的老公坐在轮椅上，眼睑外露，面部皮肤因为结痂，白一块红一块，嘴唇上翻，好吓人！

和她老公打了声招呼，他哼了一声摇着轮椅回房间了。我讪讪地把手中的东西放下来，拉过点点说：“点点乖，别哭，还认得叔叔吗？”

小家伙点点头，哭着说：“爸爸坏，整天只知道冲我和妈妈发脾气。”徐姐坐在我对面，眼泪不住地往外流，我不停地劝慰着。

当徐姐送我到楼下时，她哭着说：“现在的日子我一天都过不下去了，他整天无理取闹，简直都快把我逼疯了。”

看得我好心痛，我说：“姐，要不你带他去看看心理医生吧，这种打击对他来说太大了，可能要让心理医生对他疏导疏导。”

徐姐心灰意冷地说：“有空我就带他去试试吧，我也不抱多大希望了。这日子不知什么时候是个头？”

是呀，这种日子什么时候是个头？书包　网　。　想看书来

第七十章　我卖出的第一套房

这几天我跟着李立根学卖房，他很热心，不停地跟我讲解着。他告诉我：首先要把握客人的心理，不急于求成，客人刚来时只作简单介绍，不要喋喋不休，也不用强势推销，毕竟购房是很大的投资，心急可不行；其次是不知道客人的预算时尽量从低档的房源开始推销，看客人的反应，一方面不至于吓走客户，另一方面不至于伤着客人，因势利导，适时配合客人的需要，多给些参考意见，例如介绍周边的配套设施等，让客人觉得你在为他着想；其次就是密切留意客人的成交信号，及时确认和巩固。

世上最痛苦的事，莫过于你投入了极大的热情，却丝毫不见回报。跟在他们后面一连奔忙了十几天，一点效果也没有，看着别人一套套的成交，心里那个急呀，没法说。

看着我着急上火的样子，齐姐笑着说：“急什么，经验是一点点累积起来的，一口就想吃成大胖子，世上哪有那么好的事。”

也许是地产销售久了，售楼部的人对那些主动找上门的购房者都形成了“势利眼”，说起来也简单，首先他们从来人的衣着上看，他们能知道哪些人有钱却很低调，哪些人是打肿脸充胖子；其次是从来者的“坐骑”看他的购卖力，有私家车的人肯定有一定购卖能力，大家就不厌其烦地向他推销，而骑自行车或打的过来的人，购卖力就相对较弱，售楼的人对他们的热情就大打折扣。

夏天的中午，骄阳似火，没有一位客人，大家都昏昏欲睡。这时一位40多岁的中年人来到售楼处，一身很普通的打扮，看他那身行头，大家都对他失去了信心，随便招呼了他一下都溜走了。来者都是客，我赶紧走上去和他攀谈起来。他说的普通话很别扭，我一听就知道是浙江人。我陪着他在模型前慢慢看，他看得很仔细，后来他问我能不能带他去看看现房？我说可以。

平心而论，我除了一身还算帅的皮囊外，就剩这张嘴了，其它是一无是处。去现房的路上我不停地说：“您瞧，这一块交通便利，商业配套，很有升值潜力。”

进入小区时我又对他说：“你看小区内部配套设施搞得多好，这绿化、这服务、还有公共设施都是一流的。”

进入房间我又吹嘘说：“这户型多漂亮，您看这布局、通风还有采光有多合理。”

见他一语不发，我又指着窗外的景色说：“您要是买了我们的房子，我们还免费送你这么美的风景。”

他看了我一眼说：“你这张嘴真厉害，死的都让你说活了。”

他递给我一支烟，我谢绝了，他问：“小兄弟，入这行多久了？”我红着脸说：“今天刚开始。”

他诧异地看着我说：“没做过就这样厉害呀？”拍拍我的肩说：“不错，有前途。要不到我们公司去？”

我告诉他说：“这是我母亲的公司，我还没毕业呢。”

他说：“哦，现成的小老板呀。”说完他拧着包就往外走。我心说：惨了，今天又没戏了，谁知他走到门口，见我没跟上