第4部分(第1/4 页)

听完后章晓春问虞美人，这次市调的目的是什么？

项目定位呀。虞美人觉得很惊奇，觉得这是不需要问的。

我要做的是什么？章晓春问。

第二部分和第三部分。虞美人说，你以前做过吗？

章晓春没有回答她，接着问，深度访谈怎么做？

找认识的人啊，5位写字楼的业主，5位宾馆的负责人，5位普通住宅的业主，5位单身公寓的业主。

章晓春觉得很奇怪，居然还有这样做项目定位的，他把自己的疑问提了出来，这样做有用吗？

虞美人瞪大眼看着他，你以前没接触过吧？言下之意是这么简单的问题你都不知道。

做项目定位，凭的是什么？章晓春直言不讳地问道。

市场数据呀。虞美人埋怨道，你们公司每次都派一些不懂的人过来，害得我们一个简单的问题都要解释半天。

业主的话是市场数据吗？章晓春咄咄逼人问道。

不是，但她能反映出市场需求和趋势。虞美人冷着一张脸，一副懒得和你废话的样子。

4种产品的市场需求和趋势，是靠20位客户的深度访谈做出来的吗？章晓春一脸冷笑的看着她。

董老师显然听见了，她们之间的对话，慢慢地踱过来说，小章啊，我们这套调查方法是欧美国家的权威调查方法，目前国内还没有普及，你不了解也是很正常的，你按小虞说的做，绝对没有错。

章晓春明白了，做出来有没有用跟他没有关系，他的职责是服从命令完成它。章晓春说，我明白，接着说具体怎么安排？

虞美人递给他一份调查的表格，说你按照表格去调查，时间规定在调查计划里面都有，说着就把调查计划从桌面上推了过去。章晓春说，行，没什么别的事，我先走了。　。　想看书来

7

两天后，虞美人给章晓春打电话，问他调查的进度如何。章晓春说进展一般，虞美人告诉他已经把深度访谈的提纲发了过去，让他查收一下。章晓春打开邮箱，看完提纲后彻底的懵了、傻了。您认为本市一年内写字楼的上市量是多少？这样的问题让他怎么去做访谈，并且还是深度访谈。

章晓春拿着提纲去找熊总反映情况，熊总说董老师是专家，你有不懂的问题要虚心向董老师请教。章晓春给董老师打电话提出了自己的想法，提纲的问题设置的过大，过空，被访对象根本没法回答。董老师没听完就毫不客气地打断了他的话，市调的事我已经全权交给虞美人了，有什么事你跟她联系，她做过许多前期的市场调查和项目定位，非常有经验。按照董老师话语的逻辑层次，就是章晓春不懂，没事找事。章晓春顾不了这么多，他跟虞美人联系好周六的上午在S大学的科技楼下见面。

周六的上午，S大学阳光明媚，可章晓春的心情一点也不阳光，他不知道自己这么忙碌到底是为了什么？自己想做的事，一件也没有做，除了工作就是吃饭和睡觉，几个要好的朋友笑他卖给了老板。章晓春到后，虞美人并没有来，打电话一催再催，将近中午她才睡眼朦胧的跑来。

章晓春问她，深度访谈的目的到底是要了解消费需求还是要获知市场数据？

虞美人说，两者都要。

章晓春真想好好的挖苦她一番，但又觉得没有必要，老师都不负责挖苦学生又有什么用呢？你觉得上市量和市场存量是问消费者可以得知的吗？章晓春就事论事问她。

至少消费者会给个说法。虞美人的眼睛轱辘转了一下，看着别处，她并没有觉得这个提纲有什么问题，而是觉得章晓春真他妈的烦，好不容易过一个周末，还要来捣乱。

消费者知道这些数据吗？章晓春进一步逼问。

不知道没有关系呀，只要她们说出自己的想法和认识。虞美人开始看手机上的时间。

怎么叫没有关系呢？这样的问题，她们根本回答不了，不管她们的说法是什么，对地块的项目定位，根本就没有任何可供参考的价值。

我们会把二十个人的说法进行统计和量化。虞美人一副高傲而不可侵犯的模样，因为她压根就没有把章晓春放在眼里，导师教她们的调查就是这样的。

章晓春从来没有碰见如此食古不化的人。消费者的说法原本就没有参考价值，难道统计和量化之后就有用了吗？

两个人僵持不下，虞美人使出了自己的杀手锏，你应该搞清楚这次市调是我们全权负责的，是我们指挥你怎么做，不是你指挥我们。