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，物资充足、救援车辆随行的现代人的历险只能说是精神上的修炼了。

午餐。坐在红柳树背阴处。我在野外行进途中会尽量少吃，以减少胃的负担。饮水更要适量控制，理由有二：一，野外行走要训练的就是如何利用有限资源渡难关；二，多喝水增加分泌系统循环，不仅水分被蒸发掉，还消耗能量。午餐时间最好不超过15分钟，休息时间越长，启动的适应期也会延长。

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万科的特别交际（2）

休息二十分钟，继续上路。

抵达营地——大墓子母阙，里程计显示：公里，走了7小时45分钟。

始建于东汉时期的子母阙由土坯垒制而成，历经两千多年，依然高大雄伟，保存基本完好。

夕阳西下，天边出现放射状羽毛卷云。

夜幕很快降临，风停了，沙尘不再飞舞，深邃苍穹，繁星闪烁。

温度降得很快。每个帐篷分发军大衣。

围挤在大帐里晚餐，炭火窜着蓝色火苗，伴随谈笑……

队员中有不少来自万科的合作伙伴。

年初，我应广州日立电梯董事长潘盛焱先生邀请，前往北海道滑雪。作为回应，这次邀请潘总参加戈壁徒步。可惜潘总脱不开身，委托助手白文先生参加。

万科还邀请了上海二建的蒋曙杰、深圳九州的朱志强等合作伙伴参加徒步活动。虽然只是一次户外活动，也算是万科尊重合作伙伴的一个姿态吧。

在激烈的竞争的买方市场下，会出现一种现象：甲方对供货的乙方非常苛刻，典型的作法就是压价、拖延付款——换句话说，甲方的高速增长是以牺牲乙方利益为前提获得的。这种情况在零售业、房地产业尤甚。但不平等的关系怎是长久之计？

广日电梯曾给万科作出榜样：1992年小平南巡，掀起房地产热，万科跨地域攻城掠地，势不可挡。93年国家宏观调控，市场迅速萎缩，万科跨地域业务骤然停下，进入收缩调整期。原来订货的数十部广日电梯积压，决定退货并按条款接受罚金。潘总接受了退货却不接受罚款，他表示：“市场发生变化，万科退货是迫不得已。我们可以自己消化退货，不要加重万科的负担。”广日的经营之道，让老王和万科人深为感怀。

90年代中期，万科开始与供货商建立战略合作伙伴关系，广日电梯成为第一批入选厂家。

对于万科来说，同战略合作伙伴的关系极其重要，不能只着眼于眼前的一点利益。有一种说法，“企业赢得客户信任就赢得了未来”，我认为应该改成“企业赢得客户和合作伙伴的信任就赢得了未来。”与合作伙伴的关系，万科尚有许多待改进的地方。

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万科的特别交际（3）

同时邀请的还有香港华创耿庆怡女士、深圳雅昌万杰、成都星辉李星、沈阳新区肇广才、LVC国际投资李辙、王铭远、第一财经秦朔、国家地理杂志李栓科、科学探险张志雄、徐安。

宴请唱K、打高尔夫、出国旅游是惯常的交际手法。戈壁徒步、风餐露宿算是是交际创新呢。

同一天，离开天水的陆风车队行驶570公里到达武威。

武威又有一个旧称凉州。公元前，这里曾是匈奴人修筑的故臧城。公元121年，汉武帝派骠骑将军霍去病率万骑出陇西，占领了河西地区，为显示汉军武功军威，在这里设置了武威郡。三国时，魏文帝又因此地气候寒冷而设置凉州。从此，这个地方不仅在军事战略上具有重要地位，也在文学史上获得名声，有两首不朽的唐诗名篇，均以《凉州词》为题：

王之涣

黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

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羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

王翰

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

玄奘之前，中土最著名的译经家莫过于鸠摩罗什，他曾在凉州讲经，死后也葬于此地。鸠摩罗什出身高贵，父亲是天竺名门之后，母亲是龟兹王的妹妹。鸠摩罗什幼时就极为聪敏，七岁随同母亲一起出家，成年后更是通晓佛法，尤善经文。在凉州羁留讲经的十六年里，他佛法精进，并说得一口流利汉语，后来以西域高僧的身份被邀往中土，以其对佛法的深刻见解和优美的语言翻译了35部、297卷经文，成为传世经典。

玄奘所读的许多经书