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安踏看重自己的草根特质，也准备把根扎在中国消费者人数最多的草根市场。让丁志忠自豪的还有一个优势：中国制造。至今，安踏的鞋子都由自己的工厂完成，可以在成本上低于同类产品。在运动鞋上，安踏一直是国内销售量第一。而安踏200元左右的价格，面对的正是中国为数众多的普通消费者。

自从上市之后，安踏和〃李宁〃便开始了更多的短兵相接。安踏签约了火箭队的弗朗西斯，举办设计大赛，在校园举办活动，积极地拓展和升级零售店面，开设旗舰店。

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第42节：第十章　竞争（5）

李宁公司的销售量长期居于首位，并稳健增长。安踏的增长速度较高，几乎年年翻番。

安踏开始往上走，而〃李宁〃却无法下来。于是2007年，李宁公司创立了另外一个品牌〃新动〃，以在低端市场收复失地。

丁志忠温和的外表下，有着白手起家的生意人难以掩饰的自负与霸气。他从来没有见过，并且也不打算刻意见到职业经理人张志勇，但是和另一位中国体育用品行业的霸主级人物陈义红却惺惺相惜。

陈义红，正是中国第三家让国际品牌感到压力的〃可怕的中国体育用品公司〃的创始人，他用的时间比安踏更短，仅仅两年多。

动向突袭　若说中国是现在和将来世界上最宽广的市场，对此印度和巴西也许并不服气。但是，中国是让跨国体育用品公司最为头疼的发展中国家市场，这一点却毫无疑问。本土的〃李宁〃常年占据第一，安踏又一路猛冲，在低端市场砌起了密不透风的城墙。如果说这两家公司都是以专业化道路而形成威胁的话，那么，第三家对手动向体育，则是在时尚的道路上异军突起，匪夷所思地占领了大片市场。

2006年的中国，几乎是一夜之间，一个叫做〃Kappa〃的品牌风靡全国，从大城市到乡村，都可以见到爱美的年轻中国消费者穿着鲜亮的Kappa运动服，上面背靠背的小人标志非常醒目。

Kappa是中国动向体育用品公司代理的品牌，和李宁公司有着密切的关系。

中国动向的总裁陈义红正是李宁公司第一任职业经理人。动向和Kappa曾为〃李宁〃旗下机构和品牌。Kappa的成长颇有戏剧性。2004年，李宁公司上市之前，罗兰贝格咨询公司的建议认为，从长期价值规划上说，定位于中国顶级运动品牌的〃李宁〃，与做时尚体育服装的动向体育的风格并不协调。李宁公司仅剩两年的Kappa代理权，所获增长利润对自身专业运动品牌形象的塑造并没有帮助。于是，据此建议，2005年7月，李宁公司上市一年后，将自己拥有的80％动向体育股份以4　481。4万元人民币的价格出售给时任动向总裁的陈义红及其夫人。陈义红就此正式脱离李宁公司，独立登上了中国体育用品行业舞台。

根据李宁公司独立董事王亚非回忆，陈义红彻底离开奋斗了13年的李宁公司时，在李宁为陈义红举行的欢送酒会上，两人都喝得大醉。〃两人胸前被酒水浸湿，抱在一起热泪盈眶〃。此后，两人彻底告别。

转折在于，罗兰贝格和李宁公司都无法预见的是，在卖掉动向股份后，Kappa的意大利母公司BasicNet在2006年初出现财务危机。在该危机中，中国动向以当时被视为天价的估值3　500万美元，向急需资金的BasicNet买断了Kappa在中国内地及澳门的品牌所有权。陈义红从此后顾无忧。

无论从战术还是战略上看，李宁公司在当时的成长阶段，为了规范经营，确实应该卖掉动向。不过这一阶段中国市场的魅力就在于：挑战与机遇并存。〃大冒险，大收获〃这个说法，在陈义红身上得以实现。中国市场不仅是规范化公司的摇篮，更是冒险家和野心者的乐园。

陈义红自成为动向总裁后，带着创业的激情，跟着产品部门一起熬夜设计产品，同时也确定了Kappa要走的时尚方向。他把当时仅有的二十多个员工，拉到位于办公所在地北京新世界大厦旁的一个卡拉OK房里，开始讨论时尚线路是否行得通。销售人