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第38部分(第1/4 页)

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梦心朝四周张望了一下,申一知道她在望什么,说:〃威克斯顿先生今晚没来参加晚宴,市政府那边在召开一个外商招待会,他应邀参加招待会去了。招待会结束后,他会给我打电话,我要开车去接他回宾馆。到时,你就在宾馆的咖啡厅等我们,我会安排你和他见面的。〃

梦心说:〃谢谢。〃

申一深情地望着她说:〃我会尽力帮助你的。〃

申一接到威克斯顿先生的电话后,就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左右,神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅,梦心礼貌地站起,向他们打招呼,迎接他们的到来。他们坐下后,服务小姐就为他们端来咖啡。

第七章

梦心,让我抱抱你好吗?

威克斯顿先生啜了一口咖啡,说:〃申总告诉我,你在此等候,对不起让你久等了。〃

梦心说:〃没关系,你能在百忙之中抽出时间来,我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃

威克斯顿先生说:〃我们现在还没定下来,不过你们城市有一家企业实力很强,他们准 备出资200万元购买经销权,我看他们很有竞争力。〃

梦心说:〃我知道他们是一家国营企业,他们可以出200万元,我们也可以出200万元,但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识,要具备以小博大的能力,不能盲目投入。你们的口号是100万元拥有市级独家经销权,全国十几家经销商家家盈利,我想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的,是经过试点的,也是很成功的。所以贵司才敢这样断言……投入100万元,加入你们的行业,成为你们的经销商,就会家家盈利。这只是资金一方面,另一方面就是经营者的营销手段,我们私营企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略,一个新产品要进入一个新市场,要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作,竞争是相当激烈的,我们公司有这方面的充分准备,我们敢于向市场挑战,我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃

梦心越说越亢奋,申一从没听过她这样振振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多,该说的话也说了,就接过话来说:〃一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解,很有创业精神,这点我们很看重。〃

威克斯顿先生望着坐在对面的梦心,看着她说话时那双美丽动人的眼睛,心生爱怜,说:〃你是一个年轻、漂亮的女孩子,你能吃下这个苦吗?一个新产品进入一个新市场,的确是要付出相当大的代价和辛苦的,我怕你吃不了这个苦。〃

梦心信心十足地说:〃我已不是一个女孩子了,我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备,只要你们相信我,我一定不辜负你们的重望,将贵公司的产品打入两江市场。〃

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威克斯顿先生说:〃一点也看不出,你看起来这样的年轻漂亮。〃

梦心说:〃谢谢你的夸奖。〃

威克斯顿先生好像又想起什么似的,说:〃哦,对了,你们中国妇女能顶半天边嘛。〃

他们三人一起笑了。

俗话说:朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下,梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销权。

梦心与威克斯顿先生的会谈结束后,申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林荫道时,申一突然把车子停了下来,把头搭在方向盘上,稍许,又抬起头,泪流满面地说:〃梦心,让我抱抱你好吗?〃

梦心颤抖了一下,继而,狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥,当他们试图重温旧梦时,申一又用力将梦心推开,然后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来:〃我爱你!我爱你!老天呀,我该怎么办?!〃这一声嚎吼,犹如锥心泣血的疼痛牵扯着梦心的每一根神经,撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂,他退缩了,害怕了,他没敢再越雷池半步。

梦心摇下车窗,一阵阵凉爽的晚风吹了进来,吹散了她的狂热,吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了,强作镇静地说:〃把我送回宾馆吧。〃

申一也冷静了下来,他停止了吼叫,代之以沉默无语。他擦干眼泪

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