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，也太抠门了啦。要不这样啦，明年我给你多卖些茶叶，买一台平治S1000给你抵货款啦。”

黄夫人在后排笑，说：“杨总，你别听老黄的，他就这个德性，平时就喜欢胡扯。”

杨志远笑，说：“没关系，我跟黄总认识也有些时间了，他的性格我还不知道。他就是白送我一台‘平治’我也不敢受啊，本省不比广东，本省的民情黄总不理解，你我还能不知道，本省民众都还不算富裕，要是我开着这么一台‘平治’车在本省招摇过市，只怕一不留心引起民情激愤也不一定，这等得不偿失的事情，我可不敢干。”

黄总这人惧内，刚才黄夫人一发话，黄总就闷着头不吭声，现在见杨志远这么一说，黄总就笑，说：“我就是在跟杨总开开玩笑啦，夫人说这事做不得就肯定做不得啦。”

黄总是杨志远亲自到广州考察发展的茶商，黄总的门店位置不错，面积也大，实力不错，开的是‘平治’S600。杨志远带着杨呼庆蹲在茶商一条街考察了好几天，综合各方面的因素，最终决定选择和黄总的商行合作。

黄总生意做得好，上门想跟他合作的公司自然就多，不是谁想合作就会合作的。黄总开始没把杨志远当回事，他慢吞吞地喝着杨志远带去的样茶，漫不经心地说：“这个什么杨总，你这个‘杨家毛尖’品质是不错啦，可你看我这个商行里，什么西湖龙井啦、云南普洱啦、什么安溪铁观音啦、安化黑茶啦、还有就是阿里山高山茶啦，哪一个不是响当当的品牌啦，你这杨家毛尖连我都没听说过，顾客就更不必说啦，你这个杨家毛尖还是留着自己慢慢喝吧，本商行可没什么兴趣啦。”

黄总这话后面说得有点冲，杨志远对此早有心理准备，知道出来跑市场，就得脸皮厚、心理承受能力强。但话虽然冲了点，但杨志远心里清楚黄总这话说得一点都不假，杨家毛尖出来打市场不久，在本省刚刚有些知名度，在广东还真没几个人知道。

杨家人虽然穷，可是人穷志不短。杨呼庆脾气暴躁，最受不得这种鸟气，黄总这话一出，杨呼庆就心头冒火，青筋直跳，拳头握的咯咯响。照他的脾气，这个生意还谈个屁，直接一拳把面前的这个什么狗屁黄总打个鼻青脸肿就是，不就有几个钱吗，竟然这么张狂，找揍。但有杨志远站在身边，杨呼庆自然是心中有气，也不敢轻举妄动。

杨志远站在黄总依旧是面前带着微笑，说：“黄总，生意不成，仁义在，交个朋友怎么样？”

毕竟都在生意场上滚，黄总自是明白多个朋友多条路的道理，对于杨志远的这个要求，黄总倒是没有拒绝，一指旁边的沙发，说：“那就坐啦。”

杨志远和杨呼庆在黄总商行后面的办公室里呆了不下二十分钟，这才有机会坐了下来。杨志远当时没再和黄总谈生意上合作之事，而是看似随意地聊了些风土人情、茶市风向之类的话题。然后不待主人提醒，自行告辞，搞得杨呼庆郁闷之极，不知道杨志远动的是何心思。

杨志远与黄总的谈话看似随意，其实都有针对性，杨志远就在这看似不经意中了解了颇多黄总的相关信息，黄总这人谈到夫人之时，语气突然平缓，态度谦和，杨志远当时就感觉黄总这人只怕有些惧内，而且杨志远在与黄总的交谈之间知道黄夫人非广东本地人仕，实为内地省份之人，居杨志远邻县，与新营同属一省一市管辖，属于典型的老乡，要是扯起来，说不定还会扯上一些亲戚关系。知道了这些，杨志远自是有了主意，不再和黄总纠缠，而是依然和杨呼庆一起，整天在黄总的商行前手持面包矿泉水，默默蹲守，搜罗有关信息，状如间谍。如此若干天后，杨志远终于对其中的一名女士来了兴趣。此女士颇为富态，有车，不常来，一来就在商行内挨处巡视，不似一般顾客，巡视之后，径直进入后面的办公地点。离开时，黄总都是态度谦和，关系亲密地送其出门。杨志远就此认定，此人就是自己要找之人，黄总夫人。黄夫人一经确认，杨志远就知道该怎么做了，于某天黄夫人再来店中之时，杨志远再次闯入，用家乡话和黄夫人说上了话。开始不言生意，后来彼此话语投机，这才转入正题。黄夫人本不管生意上的事，但最终让杨志远的一句话打动了，杨志远说：“家乡穷，如果在外的家乡人都不帮衬一把的话，那么家乡就会丧失许多的机会，家乡人说不定就会一直穷下去。给家乡一个机会，还自己一份乡情乡恩。”

卖谁的茶叶不是卖，何况还牵扯进乡情乡恩，黄夫人于是点头同意，杨志远这才和黄总签订了销售合同，这一年来，彼此合作愉快，关系融洽，杨家坳的茶叶在